在全球化和数字化迅速推进的今天，外贸B2B企业若想在TikTok上取得成功，必须了解和运用适合该平台的营销策略。以下是兔克总结的几种有效的TikTok营销方法，希望能够帮助企业吸引更多优质询盘。
01｜清晰的账号定位和目标客户精准营销
外贸B2B企业在注册TikTok账号前应根据公司的战略需求和规划选择开设个人号还是企业号。
个人号更加自然、亲民，更适合展示人物和生活化内容；而企业号则在功能、营销和流量政策方面提供更多支持，适合展示企业形象和权威性内容。当然，你也可以结合使用个人号和企业号，以丰富和全面地推进品牌营销。
例如，有些外贸企业的个人账号通过分享日常工作生活，自然而然地介绍产品，成功获得了大量播放和高询盘率，而且这种方法可以避免硬性广告的反感。
同样，一些专门介绍工业产品如液压机的账号，通过创意视频如“万物皆可碾压”，也成功地吸引到了大量的关注和询盘。
02｜抢占垂直行业标签，快速获取精准流量
流量推送，是社交类APP的常见玩法，TikTok也是一样。
我们在TikTok上发布视频时，最初它只会在小范围内显示，也就意味着触达的用户很少。但是一旦我们冲破了它的推荐限制，系统就会给我们的视频推流，也就是说我们会进入更大的流量池，被更多的人看见，询盘的概率也会大大增加。
而想要进入更大的流量池，这其实也是有技巧的。最简单的方法就是发布垂直内容，并发起与行业相关的标签话题，这样可以有效抢占精准流量，引发用户的UGC（用户生成内容），这是目前业内公认的获取高质量流量的快速方法。
03｜围绕真实的工厂场景进行B2B内容营销
鉴于很多企业并没有专门研究过TikTok营销，尤其是B2B类型的企业，日常工作更多的是和同类企业打交道。
所以兔克建议大家最好是在公司内聘请专门的TikTok运营人员，或者跟做代运营业务的公司合作，从起号到后续的发展都做好规划，会比自身瞎摸索要好得多，进展也会更快。
以下是一些实用的内容方向：
- 拍摄工厂生产过程：直观展示产品的生产过程和公司规模，展现企业的生产标准和实力。
- 展示商品：因为B2B企业更多的是工厂一类，而展示产品属于工厂直面消费者，这对一些生产生活用品的企业来说非常有好处，因为消费者的关注度高了，一些经销商才会更有兴趣。
- 走进幕后：介绍员工和办公环境，展示企业的人文关怀和品牌亲和力。
- 发布优惠活动：为海外用户制定优惠活动，增加品牌的吸引力，让客户感受到特别的关照。
04｜TikTok运营技巧
- 营造轻松氛围：TikTok是一个兴趣电商和娱乐社交平台，适当加入趣味和幽默感的内容，可以更好地与用户建立联系。
- 使用互动性强的内容：如问答视频或直播，直接回应用户的问题和评论，增强与观众的互动。
- 巧用标签：发布与产品相关的垂直内容，利用系统算法吸引目标客户，如化妆品品牌可使用相关关键词。
- 持续观察和分析：关注TikTok上的热门趋势和话题，及时调整内容策略以保持相关性。
- 内容多样化：尝试不同类型的视频，从幕后制作到用户教程，不断测试哪些内容类型对您的品牌最有效。
- 优化视频质量：保证视频具有高质量的视觉和音频效果，提升用户观看体验。
通过以上策略，外贸B2B企业不仅能在TikTok上提升品牌知名度，还能有效吸引并维护目标客户群，从而带来持续的优质询盘。
