案例背景
主打时尚女装的全球领先互联网跨境电商品牌细刻，自 2015 年成立以来便针对美国市场推出以 B2C 模式为主的 StyleWe 跨境电商平台，并向消费者提供个性独特的服饰产品。为进一步扩大品牌在美国市场的知名度、提升产品销量，细刻开始进行自主投放。期间，下单转化效果暂未达预期，便于 2022 年 3 月选择与 TikTok for Business 团队进行合作，希望能够在控制成本的前提下，提升 ROAs 促进更多的下单转化。
解决方案
为实现上述投放目标， TikTok for Business 团队建议细刻选择使用广告系列预算优化产品(Campaign Budget Optimization, CBO）进行为期 7 天的稳定投放，将预算优化与最低成本出价策略相结合。在严格控制成本的前提下，该产品实现了通过系统自动将更多的预算分配给成本低且转化效果好的广告组，帮助细刻在预算分配和出价调整上节省人力，同时确保广告预算平稳消耗、达到更好的海外广告投放效果。
此外，为了更直观地对比 CBO 与一般 Lowest Cost 计划的效果，细刻在 TikTok 投放期间同步建立 Lowest Cost 出价计划，并将两款产品的投放结果进行对比。最终无论是单次购买成本（Cost Per Purchase），还是最终的下单转化，CBO 广告产品表现均超过 Lowest Cost。
营销效果
在严格控制测试变量的前提下，对比 Lowest Cost 广告产品，使用 CBO 产品进行投放成功帮助细刻提升 50% 的下单转化数，单次购买成本降低 12.1%，ROAs all cap 提升 54.1%。
+52%
ROAs all cap
-12.1%
CPP
+50%
下单转化数
*案例来自于TikTok For Business
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