案例背景
盟可睐(Moncler)品牌诞生于格勒诺布尔的群山之间,最初是专门制作睡袋和夹克,为阿尔卑斯地区的工人提供保暖和防护装备。后来盟可睐在制作保暖和防护用具的积淀之上,发展成为登山和城市户外服装领域最受追捧的品牌之一,其生产的户外服装走在创新和时尚前沿。如今,“盟可睐”这个名字已经家喻户晓。他们选择 TikTok 营销的目标是提升产品系列的品牌认知度,进而为其 TikTok 账号吸引更多新粉丝。
解决方案
为造势宣传,将互动率推向新高度,盟可睐选择发起了一场品牌挑战赛。这是 TikTok 广告人气最高的一类,可以通过病毒式传播覆盖大量受众。借助人气说唱歌手 @tydollasign's(粉丝数超过 29.1 万)风靡一时的歌曲“Bubble”,盟可睐发起 #MonclerBubbleUp(盟可睐穿起来)挑战,向用户诚挚发问:“你是如何钻进你的厚重冬装?(How do you get into your bubble?)” Bubble 在此处一语双关,既借用了歌曲“Bubble”之名,也用本意“气泡”来借指冬装。参与挑战的用户必须分享自己的创意造型,以盟可睐舒适、全包裹、加大码风格的系列产品为灵感秀出风采。
品牌挑战赛可以为品牌提供两方面的优势:通过广告宣传扩大覆盖范围,通过大量 UGC 内容促进与用户的深层互动。挑战赛中所有用户的参赛视频,均会汇集到包含挑战赛说明和外部链接的挑战赛聚合页。推广组合方案内还包含其他类型的广告,以进一步提升挑战赛的曝光度,盟可睐就选择在意大利和法国地区采用了一系列辅助推广的信息流广告。这场创意挑战赛让社区也得以释放自己的无穷想象力,创作出不可胜数的精彩内容。创作内容主要是利用羽绒被、枕头等家居物品做造型,然后在转场特效的瞬间换上盟可睐夹克,好比 Moncler 最大胆前卫的数字时装秀。品牌方还与英国和美国的多位人气创作者合作拉开挑战赛序幕,@Charli D'Amelio(粉丝数超过 1.08 亿)和 @Bella Poarch(粉丝数超过 5600 万)的亮相更是点燃了用户的创作灵感。
营销效果
此次挑战赛成功触达全球各地的新用户,取得的成绩远超平均水平,表现强于预期。挑战赛总共收获 70 亿视频播放量,可谓人气高和覆盖广的活动标杆。用户创作的超过 260 万个视频不断在信息流中涌现,最终为盟可睐企业号带来 17 万新粉丝。