案例背景
ONLYOU 作为国内知名的美妆品牌，在印尼市场拥有一定的人气和知名度。然而，面对当地电商市场日益激烈的竞争，ONLYOU 一直在思考如何更好地渗透市场并实现销量突破。
反复衡量过后，ONLYOU 选择通过 TikTok Shop 这一全新的销售渠道，拓宽在印尼市场的业务布局。作为 TikTok 的站内商城，TikTok Shop 成功帮助 ONLYOU 打通了种草、购物、反馈等的完整消费链路，实现品牌声量和销量双提升。
解决方案
ONLYOU 与 TikTok for Business 授权代理商 Nativex 合作，共同探索 TikTok Shop 爆品之路。
精准选品，海量达人种草，助推热销爆品
在建立 TikTok Shop 品牌旗舰店之初，筛选符合当地需求的产品尤为关键。Nativex 建议采取 “高性价比爆品先行，产品矩阵紧随其后” 的策略。印尼消费者价格敏感度高，且因高温高湿的气候特点，对抗紫外线和防水防汗的美妆产品需求旺盛。因此，ONLYOU 优先推出25-45人民币区间的粉底液爆品，并突出其高防护、强防水的产品优势，迅速吸引目标消费者。随后，品牌陆续上架了防晒霜、素颜霜、洗面奶等产品矩阵，全面覆盖消费者多元需求。
爆品的成功离不开达人种草效应。Nativex 采取海量达人破圈思路， 并精心策划了一套融合沉浸式功能展示与主题式场景营销的达人内容策略。
沉浸式功能展示：倾力打造一系列引人入胜的产品介绍与使用教程视频。粉底液的细腻质地、高防护值、防水防汗等特性被生动呈现，直击消费者内心，引发强烈的购买欲望。
主题式场景营销：通过广撒网策略，达人横跨多个年龄段，覆盖多种使用场景。无论是学生党的日常妆容，还是工作党的节日聚会妆，ONLYOU 都能通过强大的产品力，成为她们心中的首选。
购物广告引流 TikTok Shop，全链路打通
不间断的广告投放，迅速引爆产品势能。ONLYOU 运用 LSA（直播购物广告）、VSA（视频购物广告）、PSA（商品购物广告）三大广告利器协同投放，在信息流与 TikTok Shop 商城内无缝转化潜在用户。LSA 让消费者在直播间边看边买，实现了即时销售转化。在非直播期，利用 VSA 持续引流至站内商品页面，保持用户购买兴趣。PSA 则直接在 TikTok Shop 商城内展示粉底液信息，进一步圈定高购买意向用户。通过广告引流至 TikTok Shop 商品页，ONLYOU 成功为消费者构建了一条从种草到购买的顺畅路径，大幅提升销售转化率。
另外，Nativex 结合美妆购物习惯、热门趋势等精细化人群标签，以及 TikTok for Business 的电商人群包支持，帮助 ONLYOU 不断优化投放策略，显著提升了广告转化效率。
营销效果
“精准选品+海量达人种草+购物广告助推” 的爆品策略使得 ONLYOU 店铺月销量突破20万大关，粉底液上架一个月内荣登 TikTok Shop 印尼粉底液单品类销量 TOP 1。另外，广告 ROI 也因为精细化的人群定向策略，实现2倍增长。
