案例背景

上汽 MG 从 2008 年正式踏足智利市场,通过引进新能源车、燃油车和网联汽车,持续扩大产品线,为当地消费者提供高品质的产品与服务,收获了良好的口碑,并在 2020 年荣获智利本地汽车权威媒体颁发的“最佳品牌”荣誉 ¹ ,成为首个获得此殊荣的 “中国制造”的汽车品牌。

除了精进产品力之外,上汽 MG 也持续建设品牌力,以构建健康、长期的商业生态。2022 年下半年起,上汽 MG 在智利日益兴起的 TikTok 平台上,以品效合一为营销目标,用独特的内容创意展现品牌调性,持续触达本地有购买能力的潜在用户;并从 2023 下半年开始,逐渐加大营销力度,进一步加强自身在当地的品牌认知,赋能业务的长线增长。

解决方案

在 TikTok for Business 团队以及授权代理商 PingMe 的建议下,上汽 MG 采取了“品牌+效果+达人”三效合一的核心营销策略。

Reach & Frequency 品牌竞价

首先,在品牌认知层面,上汽 MG 使用了保证覆盖范围和触达频次的品牌广告—— Reach & Frequency,确保了品牌在智利市场的持续曝光和深度触达,提高用户对品牌的认知度。并且,上汽 MG 还通过品牌竞价广告为企业号长线引流增粉,建立私域营销阵地。贴合本地趋势的账号内容让上汽 MG 账号的粉丝稳步增长,为品牌提升用户心智打下了坚实基础。

Lead Generation

其次,通过投放 Lead Generation,上汽 MG 成功建联了本地的高购买力用户,并预约到店试驾。Lead Generation 能够精准地捕捉潜在用户,以表单的形式收集有效的用户线索,为进一步到店和购买奠定基础。此外,上汽 MG 还注重持续的线索成本和质量优化,通过授权代理商 PingMe 精细化的投放策略,不断调整和优化广告成本,提高广告 ROI。

达人

在广告素材方面,上汽 MG 携手本地达人,借由达人丰富的创意拓展品牌内容的呈现。PingMe 协助上汽 MG 进行内容策略输出和达人筛选,一方面以汽车专业用户喜爱观看的到店实拍内容,分享汽车功能和设计的各种细节;另一方面以好玩有趣、吸睛小剧场形式的素材类型,吸引泛兴趣层用户的注意力,从而提高整体智利用户对于上汽 MG 品牌的兴趣。

上汽 MG 通过品牌广告和效果广告双管齐下的协同投放策略,以及精准的达人内容策略,实现了品牌曝光、用户心智提升以及潜在用户建联的多重目标,也使品牌更加坚定了长期深耕 TikTok 的意愿。

营销效果

上汽 MG 在 2023 年下半年智利市场的广告投放中,通过不间断地稳定触达本地用户,获得了 10 亿的超高总曝光量,同时企业号也收获了 25 万粉丝,超 1.2 万份有效线索,积累了大量本地用户的关注和喜爱。在提升自有品牌形象的同时,上汽 MG 也为中国汽车出海交出了一份亮眼的营销成绩。

10亿+
曝光量
1.2万+
高质量线索
*案例来自于TikTok For Business