案例背景
Million Lords（百万领主）是欧洲知名游戏发行商 Million Victories 旗下的一款 SLG 游戏，其经典的硬核 4X 玩法吸引了大量策略类游戏爱好者。玩家们可以在游戏中建立和扩张自己的城池，攻击对手的城市，并战略性地部署部队，通过成功的攻击和建造防御设施来提升等级。基于上述特征，目前这款游戏将应用内购买（IAP：In-App Purchase）作为其主要盈利模式，并将营销重点放在触达更多付费意愿较高的活跃用户上，从而进一步提升营收。
而随着 Q5 的临近（通常指每年的12月20日到1月31日），各平台的活动随之增加，用户游戏兴致高涨。Million Lords 希望抓住这一良好契机拓展新市场，吸引更多的高价值用户，并提高广告支出回报率（ROAS）。
解决方案
为了实现更长期稳健的营销效果，Million Victories 此前一直在探索适用于 TikTok 平台的投放策略。事实上，在 TikTok 的多元营销解决方案中，最有效的打法之一便是将移动应用安装广告（MAI）与应用事件优化（AEO）二者相结合。考虑到 Million Lords 是一款硬核策略游戏，定制化的创意营销策略对于激发用户共鸣以及确保广告投放的有效性至关重要。
通过对百余条 TikTok Creative Challenge （TTCC）中的视频和以玩法为核心的优秀视频进行细致分析，Million Victories 发现了一个十分成功的创意模式：当本地的母语创作者真人出镜，并自然融入游戏玩法展示时，普遍可以得到不错的用户转化。而这些被转化的用户在之后也有优秀的付费表现，使得相关营销投放的每次安装费用（CPI）更低，长期广告支出回报率（ROAS）更高。
其中最成功的一条便是来自 TTCC 的一位母语为英语的职业玩家，面向英语市场制作的素材。该条真人视频一经面世就在本地获得了大量的观看，并贡献了不小的广告收入。基于此，在 Million Lords 准备进入其他新市场时，TikTok for Business 便提议其与 TikTok Creative Exchange（TTCX）平台上的 TikTok 创意合作伙伴 Bambassadors 合作，借助 Bambassadors 擅长的原生内容创作，针对法语及德语市场制作本地化内容。
为了复制英语市场的成功，TikTok for Business 携手 Bambassadors 沿用了英文视频的内容、画面构成及语调等在内的吸睛要素形成创意需求，最终为 Million Lords 产出德语、法语各10支视频，虽展现形式不一，但精髓不变。
将强关联的内容与引人入胜的游戏玩法进行策略性组合，也被证明是 Million Lords 在 TikTok 上取得成功的关键，TikTok for Business 在为其制定创意解决方案时也充分考虑到了这一点。
营销效果
此次营销活动在德法两个市场上都取得了显著效果，特别是在拥有庞大硬核策略游戏受众的 Android 端。
特别值得一提的是，本次的广告支出回报率（ROAS）在德法分别实现了175%和150%的增长，每次安装费用（CPI）则有60%和53%的下降。与法国市场的114%广告点击率增长相比，虽然德国方面的涨幅没有那么显著，但也提高了28%。这些成果凸显了制作高度相关且易于与受众产生共鸣的创意内容的重要性，它们在吸引平台上的游戏社群方面发挥了至关重要的作用。
在整合 Bambassador 的创新视频内容后，我们的 KPI 的实现发生了显著改善，这极大地提升了我们的业务运营水平，尤其是在法国和德国市场。我们对这些成果感到非常满意，并将在未来继续沿用此策略。
