案例背景
在巴西，超过80%的人信奉基督教，这使得圣诞节成为了当地最重大的购物节点之一。¹ 而由于地处南半球，巴西在圣诞正值夏季，展现了与欧美截然不同的风采。美的也抓住这一机会，在2023年的炎炎夏日推出了自己的新品空调 Xtreme Save Connect，并希望通过 TikTok 深入本地社群，提升品牌认知及偏好。在与 TikTok for Business 的合作中，美的还借助 TikTok 达人撬动了更广泛的市场，实现了 $500+ 高客单价产品超预期的自然销售转化。
解决方案
作为拉美最大的市场，巴西同时也是全球经济的新生力量，如何更好地融入本土，使该市场发挥战略意义是美的在落成工厂后亟待思考的问题。TikTok 也因其海量的全球用户和活跃的社群生态进入美的的视野。
沙滩跑酷加强卖点感知
基于对 TikTok 平台玩法的了解，美的发起了名为 #MisaoMideaDeNatal （美的圣诞任务）的挑战赛，并选择了可以与目标社群强效互动的创意贴纸。
本地气温连连升高，圣诞老人如何在40度高温下的巴西传递礼物呢？答案就是——美的空调。
为了突出空调的卖点，美的与 TikTok for Business 选择了以沙滩为背景进行环境设计，搭配突出空调迅速降温的关键作为跑酷“金币”。用户在游戏的过程中将以圣诞老人的视角一路收集空调产品元素、躲避冲浪板等障碍，在美的空调的陪伴下，一路回家，最终获得购买空调的优惠券。
为了提高优质内容的产出数量，美的借助 Branded Mission 向本地达人及活跃 KOC 发布品牌任务，创作者需使用给定的品牌贴纸进行拍摄，美的则从中挑选高质量的视频在信息流中进行推流加热，增加活动曝光；通过更原生的内容素材，打动更多普通用户效仿参与。
趣味的场景设计和简单的互动形式使得挑战赛的热度不断高涨，而美的新品 Xtreme Save Connect 的市场认知和话题度也在此过程中持续提升。
生活方式类达人代入日常实景
因为巴西用户热爱记录日常生活的点滴，也喜欢观看各种幽默剧情，TikTok for Business 建议美的可以选择生活方式类的达人进行合作，尤其是情侣类的达人，以增强内容呈现上的生活感和家庭感，营造更多拥有了该产品可以为生活带来的美好改变。
本次达人的内容大多以情景剧的方式展现，情侣们搞笑演绎炎热天气带来的生活困扰，将核心卖点在生活场景中自然呈现，同时巧妙融入贴纸玩法及产品商详页。这种自然流畅、富有启发性的内容形式，不仅激发了其他用户的内容创作灵感，还成功吸引了大量非付费达人的关注和模仿，从而实现了品牌信息的广泛传播和深度渗透。
营销效果
UGC 火爆：本次活动 #MisaoMideaDeNatal （美的圣诞任务）吸引众多达人参与，带来大量优质 UGC 内容，形成了广泛的破圈效应，视频总播放量达9,500万，品牌贴纸投稿量9,500+，远超行业基准。
效果外溢：有趣的互动体验吸引了20+百万量级达人自发参与，带来17M+额外曝光。不仅如此，本次活动还为美的的独立站带来了亮眼的自然销售转化，在购买意愿度等营销漏斗深层指标上有了显著提升（购买意愿度+9.4%²），成为$500+高客单价产品可借鉴的优秀案例之一。
