案例背景
《马赛克英雄》是 Efun 旗下的一款像素风 RPG 游戏，2023年8月正式在日本上线。其实，早在同年1月该款游戏就陆续登录了港澳台、马来西亚、韩国等地，在各大榜单取得了不俗的表现。本次的市场拓展，《马赛克英雄》（日服名：《ドット勇者》）为了延续前期的辉煌战绩，选择了与 TikTok for Business 展开更为全面的合作，不仅通过 TikTok 进行预注册、大推多维激发用户兴趣、提高转化，同时借助 Pangle 的系统多点触达，进一步打开上层漏斗。
解决方案
想要在最短时间抓住玩家眼球，超高福利放送这一招可谓“百试不爽”。Efun 在 TikTok 上以“游戏画面+玩家好评+预注册福利”作为广告素材，进行了信息流广告投放，并为之搭配了轻落地页。用户点击跳转后，就可以了解更多游戏亮点和福利，并前往进行下载注册。
就这样先通过短视频精美的游戏画面让用户“驻足”，再利用文案中“送 1024 抽”的超强福利激发下载欲望，最后利用落地页精准承接预注册用户，《马赛克英雄》成功吸引了更多玩家的关注，预注册转化效率得到大幅提升，突破 Efun 过往新游预注册的量级峰值。
为了进一步拓展流量，获得更多的预注册用户，降低后期大推买量压力，Efun 还合作了 TikTok for Business 旗下程序化移动广告平台 Pangle，在 TikTok 站外其他渠道进行了普通落地页导流。
同时，Efun 在 iOS 端通过 Web Conversion 寻找更容易在落地页进行浏览等动作的用户，利用二次弹窗确认埋点提升预约率，并针对浅层转化进行流量保护，前置屏蔽预注册流量风险。
最终不但实现高于全渠道均值 30%的商店预约率，实际预约成本也低于预期 18%。
进入大推阶段，如何短时间内迅速起量，无疑是最关键的问题之一。为此，TikTok for Business 建议 Efun 使用大推模型 MAIA，帮助《马赛克英雄》寻找更具有安装试玩意愿的玩家，获得了大量优质的下载。
而从安装试玩到持续留存，从一般付费到高付费意向，Efun 还根据 TikTok for Business 的提议，针对不同系统合理运用了 APPO、AEO every （应用事件多频次优化）等广告产品，并且持续以 Maximum Delivery（最大转化量）为核心出价方式，真正实现“降本增效”，使下载量级再上一层台阶。
iOS 端关键产品： APPO（应用介绍页优化）
为了提升 iOS 端获客效率，Efun 使用了 APPO，在用户点击广告跳转进入应用商店的过程中，增加了定制化的游戏介绍页面，并且利用介绍页的数据信号，实时探索下载意愿更高的人群，在增强转化意愿的同时降低了投放成本。
Android 端关键产品：AEO every（应用事件多频次优化）
在 Android 端，Efun 则使用了 TikTok for Business 的全新产品 AEO every，对于被广告触达后进行了下载付费的用户进行追踪，并且对每一次付费事件都有记录，不仅为《马赛克英雄》找到更多高付费意向人群，还通过这些人群特征持续拓展相似人群。最终对比大盘，CPP 降幅达 50%！
打好了起量基础后，还需要在海量用户中精准找到高频次付费用户，让 ROI 实现稳定正增长。这一阶段，Efun 继续通过 AEO every 进一步“掘金”，提升游戏内付费率。与此同时，Pangle 也在流量拓展方面大展身手，在 AEO every 及专属扶持计划的加持下，《马赛克英雄》收获了海量高付费意愿用户。
虽然在预注册、大推期两场战役中，《马赛克英雄》已经凭借效果广告产品收获了佳绩，但 Efun 明白，TikTok 上的达人其实是一批非常能够持续带动游戏获客转化的优质资源。TikTok for Business 在游戏垂类的达人资源非常丰富，他们风格多样，不仅能进行专业的游戏讲解，也能结合游戏特点产出创意十足的特色视频，兼具观看的趣味性和超强的种草力，让玩家在捧腹大笑之余轻松入坑。
此次《马赛克英雄》的日常推广， Efun 就根据 TikTok for Business 达人团队的选角和内容建议，与多位不同类型创作极佳的达人展开合作，以高质量的原生内容进一步带动游戏下载，收获了更多玩家的青睐。此外，Efun 还搭配使用了广告产品 Spark Ads，为达人原生内容加持商业流量，进一步提升了优质内容的传播力。值得注意的是，使用达人创意视频进行投流的成本，比普通视频素材要低 50%。这样的亮眼表现也推动 Efun 在之后进行了复购，延续优质达人内容搭配 Spark Ads 的形式展开日常运营，以相对较低的成本维持游戏在平推期的热度。
