此报告关于中小企业新手TikTok电子商务最佳实践的介绍，主要内容包括TikTok广告基础、首次开展广告活动的步骤清单以及相关案例和提示等内容。
1. TikTok广告基础
- 挑战与解决方案：对于线上零售商而言，寻找新客户具有挑战性，而TikTok上有潜在客户。全球92%的用户在观看TikTok视频后会采取行动。
- 概述：介绍了开展TikTok广告的步骤，包括创建TikTok Ads Manager账户、设置支付、设置TikTok Pixel、设置至少3个跟踪事件、打开自动高级匹配和第一方Cookie、制作第一个广告创意、选择视频用于Spark Ads、开展第一个广告活动以及衡量、优化和增长销售等。
- 优化策略：对于刚开始在TikTok做广告的新手，建议先以“添加到购物车”事件进行优化，以便系统更快了解理想受众，之后可关注“完成付款”事件。
- 案例：HiSmile开始以“完成付款”等下层漏斗事件做广告效果不佳，改为优化“添加到购物车”等购买旅程早期事件后，收入增长了28%。
2. 首次开展广告活动的步骤清单
- 创建账户与设置支付：创建TikTok Ads Manager账户，并设置支付方式。
- 设置TikTok Pixel：介绍了设置TikTok Pixel的重要性以及如何设置，包括选择TikTok Pixel、打开相关开关、设置至少3个事件（查看内容、添加到购物车、完成付款），还介绍了一些设置技巧，如使用合作伙伴平台可一键设置，或使用Google Tag Manager添加自定义代码事件，并验证设置是否正确。
- 制作广告创意：不要被视频格式吓倒，可利用现有TikTok视频作为Spark Ads，Spark Ads的完成率比标准信息流广告高134%，并介绍了一些制作优秀Spark Ads的技巧。
- 开展广告活动：在TikTok Ads Manager中创建广告活动，选择“网站转化”目标，关闭“设置活动预算”，选择“网站”和Pixel，以“添加到购物车”为优化事件，选择“TikTok”为投放位置，设置每日广告组预算，选择身份以运行Spark Ads，选择有机帖子或上传新视频作为广告，填写广告文本和URL，选择动态“行动呼吁”，然后提交审核。
3. 后续操作
- 广告审核：所有广告都需经过审核，审核通过后会收到通知，可监测“添加到购物车”的转化情况。
- 培养广告活动：如果已达到一定效果，可考虑将优化事件从“添加到购物车”转移到“完成付款”，同时保持“添加到购物车”广告组继续运行以保持转化量，让系统持续学习。
- 建立有机存在：在TikTok上建立企业账户，通过研究趋势和使用热门声音制作高质量内容，每周发布3 - 5次，测试哪种内容最适合受众，然后用Spark Ads提升效果。
