《雨果：2024年跨境电商行业三季度报告》主要从行业现状、国内电商转型趋势、企业观察三个方面，对2024年第三季度跨境电商行业进行了全面分析，为从业者提供了丰富的数据和深入的洞察。
1. 跨境电商行业现状
- 卖家经营状况
- 营收利润：受年中大促、海运费下降等因素影响，2024年三季度跨境卖家营收和利润有所改善，五成卖家营收增长，56%卖家利润上升。
- 大促参与：超六成卖家参与秋季大促，如亚马逊Prime Day秋季大促，目的多样，包括提前获取流量、清理库存、提高曝光等。
- 渠道拓展：亚马逊、Temu、TikTok Shop是卖家拓展市场的三大渠道，亚马逊仍是营收稳定增长渠道，不少卖家在这些平台开拓新站点。
- 市场布局：卖家重点拓展东南亚、拉丁美洲、日韩等新市场，如Temu上线泰国站，TikTok Shop放宽入驻要求吸引新卖家。
- 品类拓展：服装、家居、运动户外、五金等品类是卖家未来拓展的重点方向，这些品类市场增长迅速，前景广阔。
- 跨境平台变化
- 亚马逊：取消超量仓储费、更新五点描述要求、调整图片选择和展示规则、扩展商业责任险范围。
- TikTok Shop：东南亚站更新开多店规则，跨境美国市场新店铺考察期规则变化，东南亚站点实行新退货政策。
- Temu：上线泰国站，向欧洲卖家开放市场，违规跨境发货有机会解封但需遵守规定。
- 跨境电商物流现状：欧美线海运价格下降，货代行业持续洗牌，中小货代面临资金压力、客户资源匮乏等问题，但整体营收有所上涨。
2. 国内电商转型趋势
- 转型原因：国内电商陷入内卷，用户增长趋缓，大促效应乏力，卖家盈利能力削弱，55%受访卖家因国内市场利润下滑而转型跨境电商。
- 转型主体：MCN机构、明星加速出海，如三只羊、东方甄选等布局海外业务，但面临文化差异等挑战。
- 出海市场选择：欧美和东南亚是出海热门之地，60%卖家优先考虑欧美市场，13%卖家优先考虑东南亚市场。
- 营收利润预期：超六成转型跨境品牌卖家预计海外营收增长，超五成卖家预计利润增长，如东方树叶、恒林股份等企业转型后取得不错成绩。
- 产业带机遇：跨境电商与产业带接轨带来新机遇，我国跨境电商进出口增长迅速，“跨境电商 + 产业带”模式推动传统产业出海，如诸暨大唐镇袜业。
3. 跨境电商企业观察
- 运营策略：不同阶段应采用不同广告打法，新品期集中预算占核心关键词排名，成长期拓展类目关键词。
- 转型难点及建议：国内电商转型跨境面临海外市场了解不足、运营成本高、税务等问题，应熟悉海外市场，优化供应链，压缩成本。
