该报告是 TikTok Shop 在 2024 年针对东南亚各站点健康类目的市场分析报告，主要内容如下：
1. 泰国站
- 市场概况：健康品类 GMV 近一年进入 TOP4 门槛，占泰国市场 GMV Top10 的 9%，增长速度较慢。
- 营销方式：GMV 呈现稳定增长，峰值约为 600 万美金，营销从明星效应的达人带货过渡到视频带货。
- 细分品类：GMV 价格聚集在 30 - 50 美元，数量呈现分化较多分布 0 - 5 美元及 30 - 50 美元。成交主要集中在膳食补充剂、医疗用品及替代药物等。
- 店铺情况：GMV Top10 店铺门槛在 80 万美元，商品均价分化较大，20 美元以下及 30 - 50 美元较集中。
- 热销店铺及单品：如 cozy.shop 是深耕型小店，凭借爆品突破带动销量占据榜首；2024 年 10 月健康品类 TOP5 热销单品包括黑谷物膳食补充剂等。
2. 印尼站
- 市场概况：暂未在 TOP10 排名，尚处于蓝海市场，但近一年 Top10 GMV 总量持续增长规模增至约 30 亿。
- 营销方式：GMV 增长迅猛，复合增长率高达 51%，靠视频方式走量，GMV 贡献方式由达人切换成视频。
- 细分品类：二级细分价格聚集在 5 - 10 美元梯队，数量成交主要集中在 5 - 10 美元。主要为膳食补剂、饮料细分及其他细分。
- 店铺情况：GMV Top10 店铺门槛仅为 20 万美元，产品价格差异化明显，主流集中在 20 - 30 美元。
- 热销店铺及单品：如 Klik.Apotek 是女性垂直聚合供应链的店铺；2024 年 10 月健康品类 TOP5 热销单品包括美白淡斑补充剂等。
3. 菲律宾站
- 市场概况：位列 Top10 之内，增速平缓，TOP10 品类大盘集中度较低，护理美容仅占 16%。
- 营销方式：近期 GMV 增速放缓，峰值约 280 万，近期营销方式主要为带货视频，约占成交量 8 成以上。
- 细分品类：二级细分品类价格聚集在 5 - 10 美元梯队，数量成交主要集中在 10 美元以下。主要为膳食补剂、非处方药及其他细分。
- 店铺情况：GMV Top10 店铺门槛仅为 30 万美元，产品均价集中在 10 美元左右。
- 热销店铺及单品：如 DailyPlus 是聚焦深耕型的店铺；2024 年 10 月健康品类 TOP5 热销单品包括胶原蛋白口服液等。
4. 马来西亚站
- 市场概况：虽占据 Top6，但份额较低且增速较缓，护理及美容占据马来近一年 GMV 前列占 17%。
- 营销方式：近期 GMV 增速放缓，峰值约 360 万，近期营销方式主要为带货视频，但达人带货比例有增长。
- 细分品类：二级细分品类价格聚集在 5 - 20 美元梯队，数量成交主要集中在 5 - 10 美元。主要膳食补剂、替代药物及其他细分。
- 店铺情况：GMV Top10 店铺门槛为 50 万美元，产品价格分化，主流集中在 5 - 10 美元及 20 - 30 美元。
- 热销店铺及单品：如 Pentavite Store 是垂直聚焦型小店；2024 年 10 月健康品类 TOP5 热销单品包括膳食补充剂等。
5. 越南站
- 市场概况：刚挤入 Top10 行列，且增速较缓，护理及美容占据越南近一年 GMV 的前列占 22%。
- 营销方式：GMV 相对稳定，月度成交在 150 万左右，前期靠达人明星效应带货，后续持续视频传播带货为主。
- 细分品类：二级细分 GMV 价格聚集在 10 - 20 美元，数量成交主要集中在 5 - 10 美元。主要为其他细分、膳食补剂及医疗用品。
- 店铺情况：健康小店 GMV Top10 店铺门槛仅为 20 万美元，产品价格梯队分化聚集在 10 美元左右及 30 - 50 美元。
- 热销店铺及单品：如 Muscle Nutrition 等店铺；2024 年 10 月健康品类 TOP5 热销单品包括钙片等。
6. 新加坡站
- 市场概况：位列 TOP3，是东南亚排名最靠前的但增速较缓，护理及美容占据新加坡近一年 GMV 的前列占 28%。
- 营销方式：GMV 相对稳定，月度成交在 66 万左右，主流出货方式为带货视频，占整体成交 8 成以上。
- 细分品类：二级细分价格聚集>100 美元，属于高溢价市场，数量成交相对分散主要集中在 10 - 30 美元。主要为膳食补剂、替代药物及其他细分。
- 店铺情况：GMV Top10 店铺门槛仅为 10 万美元，产品均价兑现度较高集中在>100 美元。
- 热销店铺及单品：如 UNICHI WELLNESS 等店铺；2024 年 10 月健康品类 TOP5 热销单品包括赫炎能等。
此外，报告还介绍了 EchoTik 平台，它是第三方 TikTok 海外短视频及直播电商数据分析平台及 AI 工具，能为电商卖家以及流量网红选品提供精准定位以及有效建议，具有专业全面的数据和指标、独家浏览器插件、实时直播间流量监控、快速响应咨询等核心能力。
