近年来，国货出海已经成为了行业内的一大趋势，尤其是在竞争激烈的服饰赛道中，一些品牌通过细分市场，找到了属于自己的机会。一个名为“NewMoonDance”的品牌，正在海外当红，他们选择了一个相对冷门但潜力巨大的赛道——汉服。
从文化复兴到国际热潮
汉服，作为中华传统服饰的代表，不仅在国内复兴，更借助社交媒体的力量迅速走向了全球。过去几年，汉服文化在“国潮”风潮的推动下，吸引了众多海外时尚爱好者的目光。
尤其是在TikTok平台上，汉服穿搭视频成为一种风潮，#hanfu 标签的浏览量已经超过16亿次，进一步彰显了这一传统服饰的全球吸引力。
在TikTok平台上，许多用户分享了他们穿着汉服的体验，这不仅为汉服在海外的受众扩展创造了条件，还通过用户自发的内容推广，大大增加了汉服的曝光度。
例如，一位外国博主分享汉服穿搭视频引发了数十万的观看量和数百条评论，网友纷纷表示“汉服真的太美了”。
抓住汉服的流量红利
NewMoonDance正是抓住了这一波汉服热潮，通过TikTok等社交媒体发布引人注目的汉服内容吸引了大量的粉丝。这些粉丝都是对汉服或者中华文化感兴趣，这也使得之后通过独立站实现流量转化的概率被大大增加。
据报道，NewMoonDance的独立站在一小时内就能实现6万美元的营收，这一成绩无疑是其社交媒体与独立站结合策略的有力证明。
在独立站上，品牌不仅提供了丰富的汉服产品线，包括不同朝代、风格和配饰，还为用户提供了量身定制服务。这种全面的产品策略，使得NewMoonDance能够满足海外消费者的多样化需求，进而在短时间内获得了显著的市场份额。
而在营销上，NewMoonDance布局了TikTok、Instagram和YouTube等多个海外社交平台，利用社交媒体特别是TikTok的力量来扩大品牌影响力。这种形式既满足了用户的好奇心，也让他们在潜移默化中接受了汉服这一文化符号。
同时，NewMoonDance还与时尚博主合作，利用他们的影响力，将品牌推广给更多的潜在消费者。这些营销手段让NewMoonDance在全球市场中迅速崛起，成为汉服领域的佼佼者。
根据Similarweb的数据，NewMoonDance的独立站月访问量高达3.4万，其中自然搜索流量占比超过35%。这一数据表明，品牌不仅通过付费广告吸引了流量，更在用户自发的搜索和分享中获得了广泛认可。
目前，NewMoonDance的主要市场集中在美国和英国，这些国家的消费者对汉服的兴趣与日俱增。
小众市场的大商机
与NewMoonDance一样看中海外汉服市场的，还有独立站卖家@MochiHanfu。@MochiHanfu是TikTok上一位备受欢迎的汉服博主。
她的内容主要聚焦于汉服穿搭与妆容分享，自2021年5月加入TikTok以来，她通过精心制作的视频迅速积累了76.6万多粉丝，点赞量达2730万次。
更值得一提的是，她利用TikTok的巨大流量成功为自己的独立站引流，店铺访问量在短短三个月内从12.7K增长到23.9K，销售额也随之大幅上升。
不仅是独立站，汉服在拼多多海外版Temu和亚马逊等电商平台上的销量也在逐年增长，相关配饰如刺绣包、腰饰等产品成为热销品。可以预见，随着时间推移，这一市场将继续扩大，吸引更多的品牌和卖家进入其中。
未来，随着越来越多的品牌意识到小众市场的潜力，我们可以预见，汉服将继续在全球市场中占据一席之地，甚至可能推动更多中国传统文化元素走向世界，以一种全新的方式在全球范围内生根发芽，焕发出新的生命力。
