在全球市场竞争日益激烈的今天，如何有效拓展海外市场，成为了众多企业亟待解决的难题。广州依莱光电科技有限公司（以下简称“依莱光电”）就是一家在探索国际市场中取得显著成果的LED显示屏厂商。通过与兔克出海的合作，依莱光电借助TikTok矩阵，实现了从默默无闻到逐步走向全球的突破。
依莱光电独立站
初探TikTok：从零到一的艰难起步
依莱光电成立于2019年，是一家集研发、生产和销售为一体的企业，主营各类LED灯具和LED显示屏等产品，被广泛应用于国内外商业建筑外墙。
然而，随着市场竞争加剧，企业面临着订单减少、客户预算缩减的挑战。为此，依莱光电决定开辟新的市场机会，瞄准海外市场。
2023年7月，依莱光电与兔克出海达成合作，开始利用TikTok矩阵账号推广其LED产品。然而，最初的视频表现并不理想，播放量徘徊在300-500之间，用户互动率也未达预期。
这不禁让团队感到焦虑，因为从市场分析来看，海外的LED市场仍然广阔，很多同类企业的视频在TikTok上都有不错的播放量。某个深圳工厂单条视频播放甚至高达1.41亿，说明工厂类视频在TikTok仍然有着高关注度。
那么是什么原因导致的呢？在排除掉设备、网络等因素后，团队将目光集中到内容上来，
迅速调整策略，尝试多种视频风格和内容创作方式。
例如，通过更换视频的开头设计、引入手势镜头等多样化的表现手法，使视频内容更加生动有趣，或者增加更多的话题量等等。
经过不断的优化和调整，终于在之后的8月收获了来自TikTok的第一个询盘。虽然起步艰难，但这个小小的成功标志着方向是正确的，也为后续的策略调整奠定了基础。
兔克出海工作人员模拟客户进行拍摄指导
策略调整：精准内容带来突破
尽管内容优化带来了播放量和询盘量的提升，但依莱光电团队却发现客户的转换率不高，始终未能收获订单。而且奇怪的是，这些询盘客户经常无回复。
经过复盘，团队意识到，时差、售后服务和语言沟通问题阻碍了客户对企业的信任，尤其是B2B业务的长交付期导致了客户的观望态度。
为此，团队再次调整策略，在产品展示的基础上，增加了工厂实地拍摄、订单制作过程、生产能力展示等内容，并将工厂场景，资质等材料与B2B独立站进行深度整合，力求增强客户的信任感。
订单出货现场
调整过后，果真立竿见影。不久后，一条爆款视频成功吸引了来自不丹的一位B类客户，并顺利达成了首个海外订单。这不仅验证了团队的决策，也为公司打开了国际市场的大门。
随后的几个月里，依莱光电的创新内容营销模式继续发力，询盘和订单量不断增加，甚至有不少海外客户专程前往工厂考察，并现场签订合作协议。
到2024年1月，团队更创下新高：一条短视频播放量达到19.46万次，直接带来了24个高质量的询盘。
这次策略的调整，不仅帮助依莱光电在海外市场上初步站稳了脚跟，也为公司开辟了新的市场增长点，奠定了持续发展的基础。
客户到工厂参观
稳步前行：矩阵账号的持续发力
随着TikTok矩阵账号逐步成熟，依莱光电的全球化进程也在稳步推进。截至2024年7月，依莱光电的TikTok矩阵账号粉丝总数已突破5万，成功获取了5000多个潜在客户，并转化了90多个订单。
依莱光电与兔克出海的合作，也从初期的探索发展为全方位的战略合作。依托于TikTok的全球用户基础和精准算法，依莱光电不断优化内容策略，探索新的营销模式，进一步巩固了其在国际市场上的地位。
部分聊天记录展示
综合来看，依莱光电的成功不仅展示了LED显示屏厂商在全球市场上的潜力，也证明了新兴社交媒体平台在B2B企业营销中的强大力量。通过精准的内容创作和灵活的营销策略，依莱光电在短短时间内实现了从默默无闻到国际知名的转变。
未来，随着数字营销的持续创新和社交媒体的深度融合，依莱光电有望进一步扩大市场份额，在全球LED显示屏行业中占据更重要的地位。
