随着TikTok迅速成长为当下最具影响力的社交媒体平台之一，越来越多的品牌和企业意识到这个平台的巨大潜力，纷纷通过TikTok进行全球市场的营销布局。
位于中国深圳的创奇光电有限公司（以下简称“创奇光电”）正是这众多企业的一个，通过精心策划的TikTok内容营销，成功打开了海外市场。
短短两年时间内，创奇光电的TikTok账号“ledlightfactorymic”，已积累了1.07万粉丝，视频点赞达2.59万，平均每条视频的浏览量轻松突破一万，成功实现了品牌曝光和客户转化的双丰收。
图源：创奇光电TikTok账号主页
从制造到营销，创奇光电的出海路
东莞市创奇光电有限公司成立于2006年，专注于LED照明产品的研发、生产和销售，拥有大规模的自主生产能力，覆盖大功率LED路灯、隧道灯、玉米灯、高棚灯、筒灯、灯管等，是目前中国最大的LED照明和太阳能灯制造商之一，国家高新技术企业。全球业务已覆盖150多个国家，拥有300名员工。
2022年，创奇光电正式经营TikTok账号，首条视频便获得了4.16万的播放量。通过持续的内容更新和优化，视频的最高播放量更是达到了39.7万。短短不到两年时间，该账号成功积累了1.07万粉丝，平均每条视频浏览量轻松过万。
图源：创奇光电TikTok账号主页
而在播放成绩越来越好的同时，创奇光电TikTok的视频，也吸引来了大量的客户询盘，直接留言询问：“怎么卖？”“我很有兴趣，xx地可以邮寄吗”等。由此可以看出，即便是LED工厂，只要采取的营销方法正确，也能在TikTok收获大量的客户询盘。
图源：创奇光电TikTok账号主页
实拍内容，让产品更贴近用户
创奇光电在TikTok上的成功，很大程度上得益于其内容策略。不同于传统营销方式，创奇光电的TikTok视频注重实拍展示，真实地呈现了LED产品在工厂中的生产、安装和应用过程。
这种贴近实际场景的展示方式，在增强了内容的可信度的同时，也可以让用户更直观地了解产品的质量和使用效果，从而提升用户的信任感。
例如，智能路灯的安装流程、车库灯的远程控制等场景展示，都为潜在客户提供了更加具体的购买理由。
除此之外，创奇光电还会结合热点事件制作内容，如围绕梅西世界杯夺冠、圣诞节等全球热议话题，灵活调整视频风格。这类主题内容本身就有热度，运用后不仅提升了品牌的曝光率，还让内容变得更加娱乐化、接地气，从而吸引到更多的用户进行观看与互动。
图源：创奇光电TikTok账号主页
创奇光电的另一个成功要素在于其高度重视与用户的互动。在TikTok平台上，创奇光电的团队会积极回复视频评论，特别是客户提出的产品问题或购买咨询。这种即时且直接的沟通方式，不仅提高了客户的信任度，还极大地促进了询盘转化。
图源：创奇光电TikTok账号主页
多平台布局，打造全方位营销网络
虽然TikTok是创奇光电成功出海的主要阵地，但他们并没有局限于单一平台。除了TikTok，创奇光电还积极拓展其他社交媒体平台，如YouTube。
尽管在YouTube上的表现不如TikTok亮眼，但这种多平台的布局策略，为品牌提供了更多的触达渠道，扩大了其在全球市场的覆盖面。
图源：创奇光电YouTube账号主页
此外，创奇光电的独立站也是其海外业务的一大亮点，在TikTok和YouTube上均有其独立站的链接，用户可以通过链接直接进行访问。
而且与依赖平台销售的方式不同，独立站不仅可以通过SEO优化吸引自然流量，其独立的运营也让创奇光电更好地掌控客户数据、销售流程，并通过数据分析了解用户行为，持续优化营销策略。
在创奇光电的独立站上，用户不仅可以浏览产品的详细信息，还可以通过网站直接下单。这种直接面对客户的销售模式，使得创奇光电能够在竞争激烈的跨境市场中拥有更多的灵活性和主动权。
图源：创奇光电独立站主页
创奇光电通过做TikTok，成功地实现了出海营销的突破，展示了中国LED制造企业如何利用海外社交媒体平台开拓全球市场的成功经验，也向众多传统制造业表明，只要抓住正确的时机，利用好数字平台的优势，传统制造企业也能在全球市场中占据一席之地。
未来，希望更多的中国企业可以像创奇光电一样，通过布局海外社媒实现出海成功！
