你可能不信，一条小小的编手绳，在国内卖5元都觉得贵，但在欧美市场，竟然能卖到近50元！
这些简单的编手绳，再被Pura Vida赋予了“自由”和“阳光”的标签后，瞬间成为年轻人争相追捧的潮流单品，品牌年销售额居然突破了1.1亿美元！
这个从哥斯达黎加起步的小品牌，究竟是如何在欧美市场大放异彩的？让我们一起来一探究竟。
品牌形象塑造
2010年，Griffin Thall和Paul Goodman在哥斯达黎加旅行时，与当地的手工艺人邂逅。这一偶然的相遇，彻底改变了他们的人生轨迹。在这次旅行之后，他们决定通过推广和销售这些手工艺人制作的饰品，来支持他们的生计和家庭。
于是，Pura Vida应运而生。这个名字，意味着“纯粹的生活”，传递的是轻松、自然、充满阳光的生活方式。
Pura Vida品牌通过与超过130家慈善机构合作，推出了专为慈善设计的手链系列，并将每一笔销售收入捐赠给相关慈善项目。正是通过这种品牌形象以及产品附加价值的塑造，Pura Vida品牌打造了一个承担社会责任的形象，并且吸引了众多名人的关注和支持。
可以说，这些名人的支持并不单纯因为手链本身的设计，更多是因为品牌和产品所代表的社会价值。
品牌创始人：Paul Goodman 和 Griffin Thall
社交平台打造全球认知度
另外，Pura Vida还积极利用海外社媒提升知名度。尤其是在TikTok和Instagram等平台，Pura Vida品牌抓住了年轻群体对轻松愉快生活方式的强烈共鸣，实现了精准的全球传播。
1、TikTok：打造“度假即生活”的品牌形象
Pura Vida品牌在西班牙语中意为“纯粹的生活”，品牌本身所传达的理念便是一种轻松愉悦的生活方式——崇尚自然、放松和简单之美，这个定位与TikTok的年轻用户群体不谋而合。
现如今，Pura Vida品牌在TikTok上的账号@puravida已经获得了66.98万粉丝，累计获赞830万，爆款视频播放量达到1620万。
Pura Vida品牌的TikTok账号情况
Pura Vida品牌在TikTok上的内容创作，围绕旅行、沙滩、户外等自然场景展开，打造了一种“度假即生活”的轻松氛围。这与TikTok的娱乐、休闲的内容调性十分契合，让观众在刷视频的同时不自觉被吸引，进而增强品牌的潜在认同度。
Pura Vida品牌的TikTok账号视频内容
此外，Pura Vida品牌在TikTok上特别设立了品牌专属话题标签“#puravida”，鼓励用户分享佩戴产品的照片，并通过官方账号持续收集和转发这些内容，以此来宣传产品，增强品牌的曝光度。
Pura Vida品牌话题标签#puravida
除了用户自发创造的内容（UGC）内容产出，Pura Vida品牌还与许多TikTok头部达人进行联动宣传，利用达人影响力来为品牌造势。
例如，与Pura Vida品牌合作的TikTok头部达人@charlidamelio，她拥有超1.55亿的粉丝，粉丝粘性非常高，在她发布的合作视频里通过记录她日常的一天，将每个瞬间都巧妙地融入了Pura Vida的手链，利用这种软广的方式来将品牌宣传出去。
TikTok头部达人@charlidamelio的宣传视频
2、Instagram：传递品牌的“纯粹生活”理念
通过精美的视觉内容，品牌传递出一种自然、自由、阳光的生活方式。如今，Pura Vida的Instagram账号已经积累了219万粉丝，发布了超过1.1万条内容，进一步巩固了其“生活方式+产品”的市场定位。
Pura Vida品牌Instagram账号@puravida
该品牌在Instagram发内容以传递“纯粹生活”的品牌理念为核心，账号定期发布图片和短视频，内容涵盖产品展示、用户佩戴分享、品牌故事以及与慈善活动相关的信息。
Pura Vida品牌Instagram账号内容
独立站：全球化电商布局
除了利用社媒布局打开知名度之外，Pura Vida品牌还进行了海外独立站建设，其独立站采用简洁明快的设计风格，首页以大幅高清图片展示最新产品和促销信息，将产品信息清晰明了的表达。
此外，网站还提供个性化定制服务，用户可以根据个人喜好设计独特的饰品，增强购物体验。
Pura Vida品牌海外独立站
Pura Vida品牌在独立站上还详细介绍了品牌起源和发展历程，强调其与全球手工艺人的合作关系，传递“纯粹生活”的品牌理念。同时，网站设有专门的慈善页面，展示品牌与各类慈善机构的合作项目。
Pura Vida品牌的成功，不仅仅是因为它的手链设计精美，更重要的是它通过精准的社交平台传播，打造了一个与消费者情感深度契合的品牌形象。它将“生活方式”与“产品”完美结合，凭借社交平台的强大传播力，成功突破了地域和文化的界限，迅速在欧美市场站稳脚跟。
对于今天的品牌来说，Pura Vida品牌的成功案例无疑是一个有力的启示——出海并非遥不可及，关键在于你能否能让自己的品牌，赢得消费者的情感认同。
如今，随着全球市场的不断拓展和社交平台的日益强大，仍然有大量的机会等待着有远见的企业去抓住。
