购物旺季到来，TikTok再次成为跨境商家的舞台。最近，MINISO推出的多款翻译耳机火遍TikTok美区，引发了一场抢购热潮。
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翻译耳机正在爆火
据EchoTik数据显示，过去30天内，MINISO美区小店MINISO.US销售额突破220万美元，单周销量达130万美元，旗下两款翻译耳机上架仅几个月便跃升为热销榜前二。
是什么让这两款耳机成为今年AI硬件赛道的黑马？
图源：EchoTik
据悉，这两款耳机主打75种语言的实时翻译功能，同时支持音乐播放、接打电话，满足多场景需求。设计上采用开放式结构，解决了入耳式耳机佩戴时间长可能带来的不适感，非常契合消费者对健康和舒适的需求。
而售价不到20美元，让它在性价比上无出其右。对比主流品牌动辄300美元的耳机，MINISO的翻译耳机可谓高能平价，深得消费者喜爱。
图源：EchoTik
当然，该旗下耳机的火爆离不开MINISO在TikTok平台的精准营销。MINISO采取了“短视频+直播”双轮驱动策略，迅速实现了流量和转化的双增长。
过去30天内，MINISO共关联发布超过3300条短视频，并举办了949场直播。
其中，一条以“这些AI翻译耳机正在接管！”为主题的视频，凭借幽默的话术和耳机翻译功能的巧妙展示，播放量突破840万，引发了用户的广泛共鸣和互动，评论区更是挤满了“种草党”。
这一场景化的内容呈现，让耳机的实际功能触手可及，也让许多用户直接点击“下单”。
图源：TikTok
另外，MINISO的耳机产品能够在赛道出圈，跟它选择的达人营销策略也是分不开的。虽然它自身账号的内容营销，做的并不算很出色，但它的达人营销却完美的挑起了大梁。
从下面这张销售渠道分析图中可以看到，达人带货占据了98.03%的比重，可谓是整体营销计划中近乎全部的份额。
图源：EchoTik
并且MINISO合作达人，并没有去侧重于那些大粉达人，而是专注于达人自身的赛道。在MINISO的合作达人列表中，既有百万粉的达人，也有几百粉的小微网红。这样广撒网的策略，既降低了投放成本，也有效提升了转化效果。
例如，一位只有134粉丝的小微网红，其单条视频便为耳机带来了6200件的销量，13万美元的销售额。
图源：EchoTik
但这并不是说MINISO不与其他类型达人合作，它还通过与娱乐、生活类网红的合作，展现了耳机在多种场景下的使用可能性，进一步扩大了受众范围。
与此形成互补的是直播互动，通过实时演示和答疑，为消费者提供了即时信任背书，成为带动销量的重要环节。
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AI硬件的风口
翻译耳机的热销也从侧面反映出AI硬件市场的广阔潜力。实时翻译功能成为了全球化背景下的新刚需，无论是跨国旅行还是商务场合，这类硬件产品为用户提供了便捷的解决方案。
同时，开放式耳机的设计贴合了健康产品的趋势，为长期佩戴者提供了更舒适的选择。而价格的亲民化，则让这几款耳机在TikTok用户中迅速出圈，成为入手智能硬件的首选。
与MINISO一样的，还有SYT Audio Store小店。这家小店同样经营3C智能电子设备，旗下一款开放式翻译耳机售价不到30美元，在TikTok美区大受欢迎。近30天销售额达到180万美金，占据TikTok热销商品榜单第14位。
由此来看，未来AI硬件市场的潜力仍然巨大。谁能抓住消费者的核心需求，提供更具性价比和创新力的产品，谁就有机会在全球市场中抢占一席之地。MINISO等翻译耳机的火爆，只是这场AI硬件风潮的开始。
