近日，兔克注意到，一款小众身体乳在TikTok Shop的美区市场走红。这款定价仅为25美元的平价产品在短短一周内就实现了六位数的销售额。
它正是Canvas Beauty品牌旗下的BODY GLAZE身体乳。
图源：FastMoss
实际上，这款产品在去年就已经在TikTok上大受欢迎。
2024年，BODY GLAZE身体乳曾以单周销量3.72万、销售额75.72万美元（折合人民币约554万元）的成绩，成功跻身TikTok Shop商品销量榜第四名。
图源：EchoTik
这个小众品牌为何能在美区持续火爆？其成功的秘诀又是什么呢？
创始人故事：从美发师到TikTok红人
BODY GLAZE的成功离不开创始人Stormi Steele的独特个人魅力。
作为一名美发师，她敏锐地察觉到消费者对高品质洗护和护肤产品的需求。2018年，她创立了Canvas Beauty品牌，从护发产品起家，仅用一年时间就实现了百万美元净利润。
随后，她将目光转向护肤领域，推出主打产品——BODY GLAZE身体乳。
图源：Canvas Beauty海外独立站
与其他品牌不同，Canvas Beauty采取了一种创新的运营策略，将品牌账号与创始人Stormi的个人TikTok账号紧密结合，实现了品牌与个人影响力的协同效应。
Stormi通过分享自己的创业故事、生活日常以及产品使用体验，让消费者感受到品牌的真实性和亲近感。这种"创始人即品牌代言人"的模式，不仅增强了用户的信任感，还有效提升了品牌知名度。
创始人Stormi Steele的个人账号 图源：TikTok
小店变现：TikTok的流量魔力
在TikTok小店生态中，Canvas Beauty品牌的BODY GLAZE成为一匹黑马，快速将流量转化为实际销售。
据第三方平台的数据显示，BODY GLAZE身体乳的总销量现已突破94.86万件，累积销售额高达2319.82万美元（折合人民币约1亿6900多万元），占店铺总销售额的90%以上。
图源：FastMoss
这背后，是TikTok小店高效的流量转化机制与品牌精细化运营策略的结合。
BODY GLAZE通过在小店中展示多种香型套组，满足了消费者尝试多样化香味的需求，极大提高了复购率。同时，便捷的购物流程和直观的用户体验让消费者能迅速完成购买决策。加之TikTok小店的推荐算法和平台扶持，BODY GLAZE得以触达更多目标用户。
达人合作：社交信任的强大杠杆
达人合作是BODY GLAZE身体乳迅速蹿红的重要推动力。
Canvas Beauty品牌与超过1.53万名TikTok达人建立了合作关系，从头部红人到垂直领域的腰尾部达人，他们通过短视频、直播等形式生动展示了产品的功能、香型和效果。
近90天合作的部分达人展示 图源：嘀嗒狗
达人们不仅用真实的使用体验种草消费者，还通过实时互动解答疑问，进一步增强购买转化率。
尤其是在直播中，达人与消费者的即时互动让购买决策更加轻松和自然。高质量的内容和广泛的传播范围，使BODY GLAZE身体乳在消费者中建立了强大的口碑和信任度。
图源：TikTok
出海启示：内容电商的成功公式
从Stormi Steele的个人故事到BODY GLAZE身体乳的全球爆火，Canvas Beauty品牌为其他跨境出海品牌提供了宝贵的4个经验：
1.创始人赋能品牌：创始人通过个人魅力与消费者建立情感连接，是提升品牌认知度和信任感的重要方式。
2.小店运营是关键：通过优化产品设计和购物体验，充分利用TikTok小店的推荐机制，将流量转化为销量。
3.达人合作不可或缺：精准选择符合品牌调性的达人，通过短视频和直播实现内容传播和消费转化的最大化。
图源：Canvas Beauty海外独立站
把握时机，立即行动起来！或许下一个掀起全球热潮的品牌，就是你的。准备好迎接挑战了吗？
