大家知道BoomBoom品牌吗？
这个品牌在美国护理市场原本是个“小透明”，卖的东西也简单得不能再简单——一款鼻通清醒棒。上线一年多，表现一直不温不火，每天也就卖个几单。
但没想到，就是这么个“冷门选手”，去年八月突然在TikTok上火了！销量蹭蹭往上涨。
截至目前，BoomBoom品牌在TikTok Shop美区的销量已经突破了35.77万单，销售额更是达到了625万美元（约4555万人民币）。
大家是不是很好奇，一个看似不起眼的小玩意儿，怎么就能在TikTok上掀起这么大的风浪？
别急，兔克这就带大家一起扒一扒这个品牌！
图源：EchoTik
美国人对鼻通棒有多“上头”？
先看数据：过去一个月，BoomBoom卖出14.29万支鼻通棒，销售额200万美元（约1458万人民币），产品单价为10.05美元。
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别小看这些数字，它们恰恰揭示了大众的隐藏刚需
· 打工人加班到头晕，吸一口瞬间清醒；
· 学生党熬夜赶论文，靠它续命防瞌睡；
· 司机大哥长途开车，捏两下提神防疲劳。
说白了，浑浑噩噩已经成了现代人的常态，BoomBoom直接喊话：“10刀买不了吃亏，但能买你一天的好状态！”
图源：BoomBoom
靠达人带货“逆袭”
BoomBoom的爆火，也绝对离不开TikTok达人的“刷屏级助攻”。
兔克在查看第三方数据后发现，达人带货对BoomBoom的销售贡献很大，占比高达98.41%，销售额突破了615万美元（约4482万人民币），这说明了达人合作对于BoomBoom品牌的成功至关重要。
图源：EchoTik
· 达人视频带货
数据显示，过去一个月，BoomBoom通过与6300位达人合作，进行了大规模的视频推广，共发布9100条视频，总播放量已经突破6570万次，点赞量也接近190万。这样的数据，放在同类品牌里也算是相当不错了。
图源：EchoTik
不同于许多品牌只青睐头部达人，BoomBoom的合作达人可谓“全面开花”，无论是头部、腰部还是尾部达人，都有涉及。这种全方位布局，让品牌既能借助头部达人的影响力扩大声量，又能通过腰尾部达人的内容渗透到更精准的消费群体。
这些达人发布的视频内容大多贴近生活，比如会在视频中使用BoomBoom的鼻通清醒棒，来展示真实场景下的产品效果，有缓解鼻塞、瞬间提神需要的观看者，在看过之后很容易就被产品吸引，从而产生下单的欲望。
图源：TikTok
以粉丝数990万的头部达人@nathantriska为例，他的内容风格轻松有趣，擅长通过真实场景测试产品效果。在与BoomBoom的合作中，他一共发布了69条相关视频，凭借强大的粉丝号召力，带来了3.12万单的销量，总销售额超过53万美元。这样的成绩，足以看出头部达人的带货能力确实不一般。
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· 达人直播带货
BoomBoom在直播带货方面也可谓是火力全开，成绩相当亮眼。
过去一个月，BoomBoom与达人合作进行了945场直播，销量突破了6.01万件，销售额高达91万美元（约663万人民币）。
平均每场直播卖出63.5件商品，场销售额达到963美元。算下来平均每天直播31场，高频次的直播让品牌的曝光度持续增加，保持了热度和话题性。
图源：EchoTik
其中，和达人@mmy52230ujs的合作直播最为成功。1场15小时14分钟的超长直播，共吸引了2.22万观众，预估售出2.43万件商品，销售额高达108万美元（约787万元人民币）。这样的成绩，可以说相当可观了。
图源：EchoTik
账号运营有章法
除了达人合作带货，BoomBoom也开通了自己的官方账号，并对其进行运营。
目前，其品牌账号@boomboom已经吸引了超过5.09万粉丝，点赞数达200万。虽然粉丝数量不算庞大，但账号的内容风格鲜明，凭借接地气的运营方式，成功吸引了目标群体的关注。
图源：TikTok
BoomBoom的账号运营强调“真实”二字，内容并不依赖精致剪辑或夸张营销，而是直接在街头随机寻找路人，让他们现场试用鼻通清醒棒，并分享最直观的使用感受。每个视频通常都控制在20秒内，简洁明了。
这样的视频内容，对于增加观看者的信任感有好处，当感受到产品的真实效果后，观看者对于购买产品的意愿会得到提升，在一定程度上促进产品转化。
图源：TikTok
该品牌在和粉丝的互动上做得也十分到位。粉丝在评论区提问或者询问使用感受时，BoomBoom的回应速度都很快。这样的互动方式能让粉丝感到被重视，进而增加好感度。毕竟，谁不喜欢一个能够及时回应自己问题的品牌呢？
图源：TikTok
爆款密码=真实需求+真实内容
不难看出来，BoomBoom的“逆袭”没搞黑科技营销，只因为干了两件事：
1、盯准现代人“呼吸焦虑”的痛点，用10刀小物解决大问题；
2、让用户自己当代言人——达人拍视频、路人谈感受、直播现场试效果，全是“自来水”。
所以，想在TikTok上爆单？盲目营销要不得。
产品够刚需，内容够真实，营销够合理，剩下的，就离爆单不远了！
