在Z世代主导的全球消费市场中，许多出海品牌正以“新奇特”策略撕开欧美市场缺口。
现在，兔克就通过三个典型案例，解析出海品牌如何通过创新产品、差异化营销和精准内容，撬动海外年轻消费市场。
Z世代消费密码：新奇、参与感与社交货币
Z世代（1996-2010年出生）是互联网原住民，其消费行为呈现三大特征：追求新奇体验、渴望参与共创、热衷社交分享。
据《2024全球Z世代消费报告》，73%的欧美年轻人愿意为“社交货币”买单，即能彰显个性、引发讨论的产品。出海品牌若想突围，需在产品设计、营销场景和内容传播中融入“新奇特”的基因。
图源：Google
TikTok爆款公式：新奇特策略的三大实践路径
1. 产品创新：用隐形科技颠覆传统认知
案例：FeelinGirl塑身衣
厦门和新科技有限公司旗下的品牌FeelinGirl，通过引入隐形塑身的概念，重新定义了传统塑身衣市场。该品牌的丁字裤连体塑身衣采用77%尼龙和23%氨纶的面料，实现了360度全方位塑形而不带来束缚感，并提供13种纯色选择，满足了欧美消费者对隐形内衣的强烈需求。
此外，品牌还推出了束腰带、无胸围连体衣等多样化产品，覆盖了运动、日常等多种场合，进一步强化了消费者对塑身衣作为时尚单品的认知。
市场表现方面，FeelinGirl在TikTok上的日均销量已突破3000单，同时在亚马逊的BSR（Best Sellers Rank）排名中进入了该品类的前三名。
图源：亚马逊
2. 内容破圈：用专业背书制造信任势能
案例：The Ordinary爽肤水
雅诗兰黛公司旗下的平价护肤品牌The Ordinary，在TikTok美妆领域通过成分营销策略脱颖而出。
该品牌的一款7%乙醇酸爽肤水，不仅有医学专家的权威背书，例如耶鲁大学皮肤科医生的实测视频，增加了产品的可信度。还通过使用对比实验，如展示男性背部痤疮改善的案例，直观地展示了产品效果。
此外，The Ordinary品牌还与4100多名KOL合作，通过KOL矩阵传播，将高性价比的护肤理念深入人心。这些策略的实施带来了显著的市场效果，使产品的单日销量最高超过了1.2万件，品牌的总销量更是突破了210万件。
图源：EchoTik
3. 文化嫁接：用反差萌撬动社交传播
案例：国威电动三轮车
中国电动三轮车品牌国威就是通过创新的营销策略，成功打入了美国市场。
博主“Bobo在美国”发布的一则创意短视频，展示了美国公公骑着国威电动三轮车的场景，视频中三轮车搭配“倒车请注意”的中文字样，形成了强烈的文化反差，引起了美国网友的广泛关注和讨论。
这种“反差萌”的宣传方式很出圈，效果也很不错，让许多有需求的美国人纷纷下单购买。目前，国威的产品已远销全球70多个国家和地区，尤其在欧洲、东南亚和非洲市场备受青睐。企业的年收入达到了5000万至1亿美元。
图源：红星新闻
结语
在欧美Z世代市场，出海品牌或许无需一味迎合，而是以“新奇特”为钩子，来吸引那些年轻消费者的目光。
当品牌成为年轻人社交生活的一部分，“爆款”便不再是偶然，而是一种可持续的全球化能力。
