尽管TikTok在海外的流量这么火，但是很多B2B外贸品牌的出海路走得却并不顺。
建号容易，养号难，说的就是这一点。
视频没有播放量，直播无人观看，里里外外忙活下来也涨不了几个粉丝，更别提因此获客了，这就是现今很大一部分新出海的企业所面临的现状。
可要说B2B企业出海难吗？
它好像又不是很难，但为何迟迟没有效果？
小编觉得，是这些企业没有找准运营方法。
就像海外达人合作，很多出海品牌和商家都会重点布局这方面，但还是总听到有商家说，找达人合作就是冤大头，花了钱感觉一点水花都没有。
虽然不得不承认，的确有些达人合作的效果并不好。因为TikTok上都是海外达人，沟通障碍，导致消极怠工，不按时履行合同的问题比比皆是。
但是有关于TikTok达人合作，还是有很多品牌在持续地投入，难道这些品牌都是冤大头？
当然不是，吃到这部分红利的人自然不会站出来大肆宣传，而没吃到的可能也都转寻它法，所以真正利用达人实现目的的方法就这样埋没了下来。
今天，小编就来跟大家聊聊达人合作的一些事。
1、海外达人非得找吗？
达人的价值，是在于他通过长期的内容创作，与粉丝建立了一定的信任感，从而通过达人的传播力，将商品或服务传播给更广的用户。
而这样的传播力度，在B2B企业出海的初期，是很有必要的。唯有迅速地打响品牌知名度，让更多的人熟悉你的品牌，你的出海路才会走得更加顺畅，获客和询盘的概率才会得到更大的增加。
2、在沟通不畅的情况下，如何获取达人合作？
这个问题有两种解法，一是通过第三方寻找达人，也就是像我们这样的营销机构。启用第三方的好处是，这种营销机构一般都有一定的海外本土资源，不管是达人回复效率还是达人质量都会好很多，达人的配合度也会更高。
二是自己寻找达人，包括准备话术、翻译小语种、筛选达人类型、等待达人回复等等。这样虽然会有很多的不确定性，但是合作费用相对来说要低廉一些。
另外，TikTok官方也为B2B、B2C品牌提供了一个达人平台，那就是TikTok Creator Marketplace。
你可以通过数据驱动的方法在上面进行搜索，为你的推广系列找到最合适的创作者。
3、TikTok Creator Marketplace有什么用？
TikTok Creator Marketplace具有广泛的搜索功能，可以用于搜索最大的TikTok创作者资料数据库，锁定拥有互动受众的创作者。并按照品牌的特定标准筛选结果，包括粉丝兴趣、粉丝画像、过往表现和视频主题。
而且，TikTok Creator Marketplace的工作流程还非常统一，可以一站式了解创作者的近期视频、标签和长期表现的概况。通过深入了解创作者的表现，查看相关分析结果，判断他们是否符合你的表现标准。
4、达人营销的坑在哪儿？
最后的篇幅，来说说达人营销的坑吧。
其实很多时候，B2B企业找达人合作的效果不理想，并不是这件事本身有多大问题，而是在操作的过程中，某些细节没有做到位，最后就出现很大的偏差。
比如你找的达人有用心宣传你的品牌吗？
他/她的粉丝们活跃吗？
他/她的视频受众与你的品牌吻合吗？
……
我们常说，谋事在人，成事在天，但其实，我们首先要找对人，找对人过后还要保证他们做对事。这个道理看起来很简单，但针对海外达人，问题往往会被放大。
说白了，成功没有什么秘诀，无非就是怎么踏踏实实，把事情按步就班地执行好而已。
