最近一直在忙着整理客户咨询，从中我们也发现了一个问题，那就是很多客户，尤其是做B2B端的客户，不太明白海外独立站的重要性，总觉得它可有可无，或者随便做一下就行了。
这种想法其实是非常错误的，尽管现在“出海”已经成为一种常态，但是海外独立站依然非常重要，它关乎着B2B企业最终获客的关键。
今天我们就这个事，给大家重点讲一讲。
什么是独立站？
独立站的概念，之前网上流传有很多种说法。
有人觉得，只有做C端跨境电商的网站才叫独立站，其实不然。
独立站之所以叫独立站，是因为它是完全由企业自有的，与阿里巴巴、亚马逊等跨境电商平台独立的一个海外平台，在意义上更偏向于企业的海外官网。
这个网站不管是由你企业内部的技术团队搭建的，还是找第三方技术/软件公司外包做的、归企业所有的网站，都叫独立站。
独立站的重要性
独立站对于不同类别的出海企业具有不同的意义。
对B2C企业来说，独立站是一个带有下单/支付的小型专属购物网站，它可以规避一些因平台出现问题而连带的风险。
而对B2B企业来说，除了规避风险以外，独立站更是企业面向客户所对外展示的平台，是展示企业实力，建立双方联系的纽带。
没有海外独立站，做出海批发的B端企业想要向客户展示自身实力，取得客户信任，就要多绕上很多圈子，平白浪费掉许多的客源。
这也是为什么出海企业都要建设海外独立站。
给大家讲一个外贸工厂的真实案例。
这家外贸工厂最开始出海的时候曾经做过一个海外独立站，但是做这个独立站的外包公司完全是套模板，做出的官网完全是华而不实。
而该公司也不懂独立站运营，所以这个独立站就放在那，没人知道，自然也没有询单。后来专业的出海服务公司接手，对该独立站进行了大刀阔斧的改造。
后又通过Google和TikTok进行SEO和内容营销，成功提高该工厂的知名度，为独立站引流了大量的潜在客户。
他们还利用独立站收集的数据，对产品进行了优化，并制定了更加精准的市场定位策略。结果，该公司在过去几年中实现了显著的销售增长。
可见独立站对于B2B企业有多么重要。
那么B2B企业建设独立站到底需要注意什么？
1、清晰明确的网站宗旨价值
独立站就相当于企业的门面，要让用户一眼就了解您经营的产品是什么？Banner大图要直观性地展示出来。
另外主页上还要展示您企业真实存在的信息：详细的企业基本信息，地址，联系方式；公司的实体状况：办公室，员工数，工厂环境，生产流程等。
询盘模块应该在每一个页面上都能清晰容易地找到，这里给大家汇总一下可以放询盘表单的位置：
●页面上端导航条放置询盘按钮。
●产品目录页面每个产品分别放置询盘按钮。
●产品页头放置询盘按钮。
●产品页尾直接能够填写询盘表单。
询盘表单的内容也是非常重要，至少应该包括以下必填内容：
姓名、采购公司、联系邮箱、联系电话、所在国家与地区、询盘产品名称与型号、期望交付产品的时间、其他信息、要求与留言。
2、专业的图片展示及产品描述
我们都知道专业完整的产品信息有助于采购者做出决定，所以产品描述应包含以下信息：
功能简介、规格、参数、技术白皮书、物流、价格、使用方法示范、客户案例、反馈意见。
3、优秀的移动端体验
独立站的移动端设计我们也要注意，这里说明2点：
●页面显示内容能够自动适应不同设备屏幕尺寸：电脑，手机，平板，电视投屏。
●如果网站更适合横向浏览，务必要告知用户，并且保证不同方向都可以完整显示关键文字信息。
还有就是移动网站的表单设计这里一定要简单易填，减轻用户的填写成本，确保所有功能选项都方便用户使用。
总结来说，独立站对于外贸工厂（B2B企业）的重要性不容忽视。它不仅帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，还为建立持久的客户关系提供了基础。随着数字营销的不断发展，独立站将继续成为企业成功的关键因素。
