自2018年TikTok在美国上线以来，就狂揽美国用户。
2018年10月，TikTok成为美国月度下载量和安装量最高的应用，累计下载约8000万次，全球已下载近8亿次。
2023年11月，TikTok美国月活用户数量已超1.23亿，TikTok Shop美国小店的数量也暴涨20倍，达到了将近6000家。
根据Echotik电商数据平台显示，在护理和美容品类中一家名为Peter Thomas Roth的小店，上周预估GMV高达67万美金！
Peter Thomas Roth是一家专售护肤品的小店，自在TikTok开通美国小店以来总销量19.1K，总销售额为126万美元，并且当前依然有着上涨的趋势。
纵观Peter Thomas Roth的发展之路，它能在TikTok美国小店运营初期就取得这样的成绩，绝非偶然。
Peter Thomas Roth的故事
Peter Thomas Roth，作为一个高端护肤品牌，凭借其独特的产品配方和有效的营销策略，在护肤品市场上占据了一席之地。
在过去的30年里，Peter Thomas Roth已成为美国排名第一的私人知名护肤品牌，产品销往全球30多个国家，收获了大量的粉丝。
而在营销方面，Peter Thomas Roth算是早期就开始启用“达人带货”的护肤品牌。它的创始人曾在好莱坞工作，在娱乐圈内人脉很好，经常找到一些明星帮忙宣传带货，为早期打响品牌知名度提供了很大的帮助。
在社交媒体爆火后，Peter Thomas Roth也紧跟潮流，通过不断的输出优质内容，在Instagram收获53.3万粉丝！
TikTok营销的创新策略
除了ins外，TikTok也是Peter Thomas Roth布局的重点，截至12月28日，其TikTok账号已圈粉超12.9万，收获点赞数超80万。
在TikTok上，Peter Thomas Roth不仅仅发布产品广告，更会通过创造有趣、互动性强的视频内容来吸引用户。这些内容不仅展示了产品的效果，还能引起观众的兴趣，从而增加品牌的可见度和吸引力。
另外，Peter Thomas Roth还会定期寻找不同的海外达人进行带货，利用达人广泛的传播力，宣传自身的产品。
Peter Thomas Roth非常善于利用TikTok上的品牌话题，光是话题#peterthomasroth就获得了超2.3亿播放量，极大地提高了其品牌的知名度。
目前，Peter Thomas Roth的TikTok小店里共有33种商品，近一个月的销售总额达到了123万美元。带货红人108名，发布视频一百多条，其中播放量最高的一条视频收获了260万的播放量。
对于企业的出海启示
我们兔克认为，Peter Thomas Roth的成功之路并非不可复制。
分析其成功的关键因素，我们可以看到，与消费者的直接互动和创新的内容策略发挥了重要作用。
对此，我们给国内的出海商家提出了三条建议，供为参考：
1、抢先开TikTok小店，最好是本土店：
无论出海哪个国家，TikTok小店都是最直观销售的途径，而本土店，能够在本地规则下最大化的保全自身的利益。
对于B2C品牌而言，TikTok店铺易于浏览，并且能够提供丰富的产品信息；而对于B2B品牌而言，TikTok小店也是给自身的一个保障。
2、与TikTok海外红人合作：
利用TikTok上的红人网络，选择适合品牌的红人合作，是快速提高品牌知名度的重要手段。当然，如果您对红人的选择有疑惑，也可以寻求我们兔克的帮助，我们很愿意为您解答。
3、打造企业IP账号
打造企业IP账号，是出海企业做TikTok非常重要的一项内容。通过真人出镜的方式打造CEO、经理人等人设账号，可以让用户更快速地认识到你们是一家什么样的企业，从而对企业留下更深刻的印象。同时，也利于提高账号的真实性与可信度，吸引更多的潜在客户前来询盘。
今天的分享就到这里，更多有关TikTok出海营销的精彩内容，下期为您呈现！
