回顾2023年，似乎整体的经济形式并没有如年初预估的那样进步，反正在某些方面呈现倒退的趋势。
但对于TikTok电商来说，2023年却是变化颇大的一年。虽然全年的局势动荡，但是关于它的造富神话却依旧在不断上演。特别是2023下半年TikTok Shop全面开放美国业务，消费市场的流量闭环形成，TikTok美国小店的销量也开始了指数级增长。
所以2024年入驻TikTok Shop绝对是一个非常好的选择。
近日，《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》正式发布（来源：超店有数）。这份报告详述了2023年度TikTok电商行业的发展趋势，包括选品、短视频爆款基因、地区消费偏好、商品定价策略等，并提供了年度排行和用户生态特征等方面的信息，以及成功的品牌营销案例。兔克希望通过这份报告，帮助TikTok卖家更好地了解2023年跨境市场的现状，并为2024年的营销策略做好准备。
完整版白皮书可联系微信领取，以下是报告节选。
01 TikTok用户生态洞察助力带货
TikTok在全球范围内持续展现出强大的吸引力，用户活跃度和使用时长均超过其他社交媒体平台。这一用户生态不仅为带货业务提供了巨大的潜力，还可以为卖家提供宝贵的洞察和机会。通过利用这些洞察，卖家可以更好地理解目标受众、与潜在客户建立联系并提高销售业绩。
02 TikTok Shop电商大盘简析
纵观全年TikTok Shop在东南亚多国的表现，整体呈现增长趋势，尤其在下半年，增速明显加快。其中，泰国和马来西亚在八月环比增长超过40%，市场表现抢眼。然而，欧美市场尤其是英国市场，全年的增长情况并不理想。面对TikTok 2023年电商目标230亿美金的宏伟愿景，英国市场的表现显然无法令人满意。
03 年度选品趋势+爆款基因
通过超店有数大数据产品，我们深入挖掘了TikTok电商市场数据，对商品数量、消费销量、有交易商品数等多项指标进行了交叉分析。
分析结果显示，欧美市场美妆个护、女装与女式内衣的商品生存环境良好，而时尚配件、厨房用品、居家日用、运动与户外等品类竞争激烈。
保健类目成为11月份美区市场的优势品类，家居建材、电脑办公、居家日用、家具、母婴用品等类目也展现出强劲的增长势头。
（其他国家的选品趋势见私信领取完整报告）
04 年度消费偏好+定价策略
要实现电商的持续增长，除了选品，更应关注消费者的需求和行为。对于跨境电商卖家来说，理解消费者是关键。
通过数据分析，我们可以洞察消费者的消费偏好，从而制定更精准的定价策略。同时，消费者调研报告也是获取消费者信息的重要途径。这些数据可以帮助我们更好地了解消费者的价值观和购买行为。
05 2023年TikTok销售排行
以商品销售排行为例，美国和越南的市场表现出色，各品类都有所涉及，市场生态健康。美国市场在美妆个护、电子产品、居家日用、服装、保健等品类都有亮眼表现。而越南市场则以家用电器、美妆个护、食品饮料、保健等品类为主。
相比之下，泰国市场的商品销售排行略显单调，美妆个护类目独占鳌头，显示了泰国消费者对美妆个护产品的热爱。
除商品销售额排行榜外，美国、英国、泰国、印尼等国家的小店销售额排行榜、达人带货排行榜均见私信领取完整报告。
