搭上TikTok的“顺风车”，这两年不少服装工厂征战海外市场，并且取得了不错的出海成绩。比如前几期给大家分享的匡匡服装有限公司，其TikTok账号@garmentfactory66单条视频破2610万观看，收获大量询盘。
再比如今天要带大家了解的广州鑫翎秀服装有限公司，其TikTok账号@slieanshow虽然平均播放量不高，爆款视频只要几条，但却凭借着几千播放撬动了巨大流量！不只粉丝达到了近25万，评论区也收获大量询盘！
下面，兔克就带大家具体了解一下鑫翎秀品牌的故事。
△广州鑫翎秀品牌介绍
鑫翎秀是一家集开发和生产各种针织和梭织面料的对外贸易公司，专业生产时尚服装，目前已经与十多个工厂建立了长期的合作关系，包括刺绣、印刷、金刚石熨烫等工序，还提供OEM服务，拥有专业的QC人员。
鑫翎秀服装工厂品牌并不满足于国内市场，所以在TikTok上创建了自己的海外账号@slieanshow，通过发布视频的方式吸引客户，获取询盘。目前来看，Ta的海外账号做得不错。
△TikTok布局成绩
--百万播放
鑫翎秀服装工厂品牌打造的TikTok账号，有一条视频获得了130万播放量！成功解锁“百万播放”成就。
--询盘不断
鑫翎秀服装工厂品牌的TikTok账号视频数据，除了上面提到的爆款视频外，平均保持在几千播放，表现并没有特别的抢眼。但仅凭借几千的播放数据，其TikTok账号@slieanshow就收获了大量的询盘，许多客户评论区留言询问怎么订？多少钱？可见Ta账号的转化能力！
△TikTok打法详细拆解
1、构建多矩阵账号
经过整理，兔克发现鑫翎秀服装工厂品牌通过在TikTok上设置多个账号的方式，构建了自己的庞大账号矩阵，从而获得了较单一账号更好的流量曝光，详情请看下图。
2、to C+to B内容齐上阵
在视频内容形式上，鑫翎秀服装工厂品牌致力于C端+B端同时吸引。
C端--拍摄单品的展示视频，吸引C端用户前来询价购买。
B端--拍摄工厂内部场景、服装制作过程、服装发货等内容，来吸引B端客户前来询盘。
通过对比我们能看到，是针对B端客户输出的视频内容，更加容易获得流量，且评论数也要更多。
那条播放突破130万，评论数近300条的爆款视频，便是B2B企业出海常拍摄的类型——在一堆打包好的成堆快递中，拆开一件向镜头展示细节。
这么做，既向潜在客户暗示了“我们的服装订单量大不愁卖”，同时也展示了服装过硬的质量，有效增加了潜在客户对于企业及其服装产品的信任感。
3、主页直链促转化
为了方便客户联系到他们，鑫翎秀服装工厂品牌在TikTok账号主页挂载了许多联系方式。这样做，可以提高客户的转化率，当客户有订货想法时，戳主页链接就可以直接联系到他们，在很大一定程度上降低了客户流失率。
△其他出海企业如何做TikTok
关于这个问题，鑫翎秀服装工厂品牌已经给大家开了一个好头，因此，如果同是服装类工厂品牌，想选择通过TikTok出海营销的话，套用上面兔克给大家拆解的鑫翎秀TikTok打法就可以。
同时，也要搭建独立站、做TikTok广告投放，另外也可以做Google、Facebook等平台广告。
--做独立站的目的：
将从TikTok、Google、Facebook等社媒平台获得的流量，引导独立站上，从而沉淀私域流量。这样一来，即便在这些平台上营销时受限，也有独立站支撑企业发展，将更多的主动权掌握在自己手里。
--做TikTok、Google等广告的目的：
通过TikTok、Google、Facebook等社媒掌握的巨大流量，增加企业品牌的曝光，让企业品牌被更多的用户看到，从而实现企业询盘数与产品销量双增长。
但有人可能会说：缺少拍摄条件和专业技术，做不来要怎么办？那就可以找专业的代运营团队帮忙。
像主营LED屏幕的厂商——依莱光电，有意通过TikTok出海时由于没有拍摄条件，而且也不懂怎么运营TikTok账号、搭建独立站等，便找了兔克帮忙。
在我们的帮助下，很快依莱光电不只打造了TikTok账号矩阵，还搭建起了自己的独立站，更获得了大量询盘，实现了从0到1、又从1到100的成功进阶！现在依莱的邮箱经常收到客户邮件，询问他们的产品定价多少？具体怎么卖？
