一些国内企业出海营销时，常被“三无”问题困扰着：无流量、无询盘、无订单。
如果你的企业也正面临着这些问题，那这篇案例分享一定认真看！内容中，详细列举了出海营销的简单+进阶+硬核玩法，相信对大家有大帮助！
简单玩法
拍摄视频，上传TikTok短视频平台
TikTok是海外版抖音，与抖音一样是专门搞流量的，平台汇聚了大量的海外用户。因此国内企业上传视频到TikTok上，可以获得一定的曝光。
不过，单纯上传视频，能否获取大量关注比较靠“运气”，这也是为什么常有国内企业抱怨视频播放不高的原因所在。而想要获得高播放、高关注、高曝光，“进阶玩法”值得拥有！
进阶玩法
打造账号矩阵+IP人设
一个账号的曝光量有限，那我们就“多个账号”一起搞，构建账号矩阵，来获得更高的曝光。而在这方面，兔克发现一家名叫志扬玩具的出海工厂，做得非常棒！
浙江志扬实业有限公司成立于2011年，是一家集品牌经营、设计研发、批量生产、市场营销于一体的玩具制造企业，主营儿童航模玩具，扎根国内市场的同时，也将目光瞄准了海外，TikTok正是志扬玩具的重要营销阵地。
据兔克了解，为打造TikTok账号矩阵，志扬玩具开设了多个账号。其中，账号@cool_toyplane_factory粉丝数最多高达50.78万，另外有两个账号也达到了万粉级别，整体来看做得非常成功！
有人或许要问：志扬玩具到底是怎么做到，好几个账号都有那么多粉丝的？
那就不得不cue他们独特的拍摄形式了！真人出镜+产品真实展示。通过这个套打法，志扬玩具视频播放量居高不下，单条播放破千万、百万成为常态，最高一条播放量甚至达到了5200万！
注意，这里所说的“真人出镜”，与一般的真人出镜有所不同。一般的真人出镜，要么是真人口述产品的细节，要么是展示真人制作产品的过程，但志扬玩具不同，他们是真人“玩”玩具。
随手打开一个视频，就能看到穿着西装的老板，在通过玩的方式来展示玩具。通过玩这个过程，客户能看到玩具的质量怎么样、是否具有可买性等。而“老板”亲自下场，则能释放亲和力，很好地拉近与客户之间的距离。距离感消除了，必然会有更多的客户愿意询盘与下单。
志扬玩具账号询盘情况
硬核玩法
TikTok广告投放+搭建独立站+其他社媒平台引流
进阶版的玩法虽好，但有时也不保险，可能出现多个账号视频都播放差、没人看的情况。因此，“硬核玩法”是时候派上用场了！即在上述打法的基础上，增加TikTok广告投放+搭建独立站+其他社媒平台引流。
1、TikTok广告投放
TikTok六大常见广告类型，分别是：开屏广告（Splash Ads）、超级首位（TopView）、信息流广告（In-feed Ads）、标签挑战赛（Hashtag Challenge）、品牌效果广告（Branded Effect Ads）、强原生广告（Spark Ads）。
这些广告，对于增强企业曝光、扩大知名度等有很大地帮助，因此如果企业预算充足的话，兔克十分建议全部投放。
2、企业海外独立站
海外客户，格外注重企业的独立站，许多会通过独立站的专业与精美程度，来给企业打分。据兔克的经验，没有独立站的企业在海外极少会有客户光顾，大多会觉得这是一家“野鸡”公司，不值得被信任。
值得注意，在建设海外独立站方面，不分to C还是to B企业，但凡是企业，就有必要建独立站。
依莱企业海外独立站
3、其他社媒平台
一些想要更高曝光的国内企业，在TikTok的基础上，也推荐布局Facebook、YouTube、X、ins等社媒平台，以通过广撒网+多维度覆盖的方式进一步扩大企业声量，提升知名度与曝光度，吸引更多人前来询盘与下单。
而如果企业难以独自搞定所有的工作事项，与专业的出海营销服务商合作或许是更好的选择。出海企业，将营销工作全部交由出海营销服务商完成，相信营销的效率会更高，效果也将更好，毕竟人家是专业的！
