“在变化莫测的市场中，洞察风口与灵活布局，方能在竞争中乘风破浪。”
01
从爱好到主业，亚裔夫妇裸辞创业
Justine Tiu和Adrian Zhang夫妇原本只是一对很普通的上班族，妻子Justine Tiu是Google的用户体验设计师，丈夫Adrian Zhang是华尔街的一名交易员。
一次在为朋友制作手工礼物时，Justine迷上了钩织这种手工艺品，并在有一定的了解后，和Adrian一起花200美元买了纱线和域名，创办了DIY针织套件公司The Woobles，开始在网上研究各种钩编的新方式。
图源：The Woobles独立站
随着时间的推移，The Woobles的受众也越来越多，夫妻俩干脆裸辞专心创业起来。为了深耕DIY织物这一细分赛道，他们决心将The Woobles打造成一个能够让用户享受到编织手工乐趣和成就感的品牌。
为此，他们投入了大量的时间和精力制作视频教程，旨在让每一个初学者都能轻松上手。
图源：The Woobles独立站
同时，为了宣传The Woobles品牌，夫妻俩还参加了美国知名商业节目《创智赢家》。通过在节目中展示品牌的魅力和商业价值，The Woobles进一步提升了其品牌知名度，吸引了更多的消费者和投资者的注意。
经过几年的发展，The Woobles迅速从2020年的一个小众品牌成长为跨境电商领域的超级大卖，业务覆盖美国、欧洲、亚洲等国际市场，年营业收入超过700万美金。
02
多渠道布局，越走越宽
当然，The Woobles的创业路能够走通，少不了各路渠道平台的助力。从Etsy到Amazon，再到Michaels和Joann Fabrics等美国知名线下手工艺品零售店，他们不断拓宽销售渠道，提升品牌知名度。
图源：Amazon
更为重要的是，他们充分利用社交媒体的力量，通过Facebook、YouTube和TikTok等平台，有效地与目标消费者建立联系，并通过高质量的内容营销吸引了大量粉丝。正是这种综合营销策略的实施，让The Woobles能够在短时间内实现销售额的爆炸式增长。
2022年4月，The Woobles开始入驻TikTok，首条视频就拿下了10000出头的播放量，并且在评论区有不少网友在求购。
图源：TikTok
之后The Woobles乘胜追击，将重心放到了TikTok上，接连发布了一系列钩针编织教学视频和产品开箱，收获了大量的观看和点赞。
图源：TikTok
截至目前，The Woobles的TikTok账号@thewoobles已经积攒了34.4万的粉丝，收获690万次点赞。
这对创始人夫妇，还利用TikTok为品牌的独立站进行引流，实现了TikTok Shop之外的完整销售闭环，这也是品牌营收的主要来源。
图源：TikTok
图源：The Woobles独立站
从The Woobles的故事中，我们可以看出一个重要的商业真理——了解并满足目标市场的需求是成功的关键。
在创业过程中，Justine和Adrian深入研究了消费者的需求，不仅仅是在产品上进行创新，更在教育和支持上做出了努力，确保每一个消费者都能享受到针织的乐趣。
这种以消费者为中心的思维方式，是The Woobles能够在众多竞争对手中脱颖而出的重要因素。
张辛利（Adrian Zhang）和妻子贾斯汀·蒂乌（Justine Tiu）
其实，像The Woobles这样借助多渠道营销取得成绩的创业品牌还有很多，比如创立于2020年的运动休闲服饰品牌Halara，就是一个通过TikTok迅速提升品牌知名度和市场占有率的鲜明例子。（详情可以看我另一篇文章《只靠TikTok就达到了2000万美金？Halara是被她们“整”明白了》）
随着跨境电商的不断发展，我们有理由相信，未来会有更多像The Woobles这样的品牌，通过创新和专注，实现自身的飞跃，并为消费者带来更多的价值和选择。
