“TikTok营销不只在C端，B端其实更加需要。”
01 为什么B2B企业应该考虑TikTok营销？
做出海业务这么久，兔克偶尔还是会遇到有人质疑TikTok对于B端的营销能力。确实，TikTok上线运营以来，所开展的业务基本都是B2C领域，看上去与B2B端毫不相干。
但要知道，无论是哪种营销，最终吸引的都是人，只是身份不同。
TikTok的本质是一个社交媒体平台，其全球月活超过16亿的用户，其实就相当于是尚未开发的人脉。
而且TikTok用户年龄覆盖范围广泛，内容形式又非常适合快速传播和高度互动，所以它其实是提升品牌知名度和客户黏性的理想平台。
02 B2B企业如何通过TikTok做营销？
B2B企业做TikTok营销其实与B2C端有些共通之处，比如都需要人设，都需要内容等等，但因受众群体不同，在具体实施上会有所差别。下面是兔克总结的6大营销办法，大家可以做个参考。
1. 人性化品牌形象
过去B端的企业形象，多是过于正式和专业的，这其实是人们的刻板印象，因为B端企业多为工厂一类，所以人们才会觉得需要正式一些。
但是TikTok是一个娱乐分享平台，正式和专业的品牌形象可能不如幽默和接地气的内容受欢迎。因此，B2B品牌需要在保持专业性的同时，适当放松语调，使内容更具吸引力和可观性。
2. 多发产品演示视频
B2B端客户是企业，也是消费者，这点是从未改变的，所以我们可以利用TikTok的视觉和短视频特性，创建直观的产品演示或操作流程视频。
这不仅有助于展示产品功能，还可以通过展示产品是如何解决客户的具体问题的，来吸引目标客户。
3. 行业幕后“揭秘”
人都会对不了解的事物好奇，所有我们可以通过分享公司文化和幕后工作流程，如员工日常、办公环境或特殊项目进展，来吸引用户关注，从而增强品牌的透明度和亲和力。
表现在工厂行业，就是可以分享产品流水线，包括打包、验收、调试、安装过程等等。
4. 利用KOL进行B2B营销
红人营销虽然多用于B2C营销活动中，但这并不意味着B2B营销就不适合。相反，红人营销同样是B端企业提高品牌信誉度的重要手段。
只不过不同的是，B端合作的红人最好是行业内的KOL或有影响力的企业账号，让他们分享使用你产品的经验，或者提及你的企业与产品，分享探厂的过程等等。这样更有真实性，也更容易吸引目标客户来询盘。
5. 利用付费推广
红人营销结合付费推广，才是让宣传效果最大化的最好方法。TikTok上的Spark Ads广告投放业务，就很好地说明了这一点。因为他们曾试验过一个案例，在NEXT（一个在线小企业保险社区）的账号中，试验了三种不同的广告类型，包括结合网红营销的Spark广告、NEXT商业账户的Spark广告和非park广告。
而结果表明，结合网红营销的Spark广告，所推动的转化率要比其他两种高得多，单次获客成本也要更低。
结语
TikTok为B2B企业提供了一个前所未有的市场机会，能够以全新的方式与目标客户互动和连接。通过上述策略，B2B企业可以在TikTok上建立强大的品牌影响力，同时提升客户黏性和市场竞争力。
随着越来越多的企业管理者开始关注这一平台，现在正是B2B企业开始探索和利用TikTok营销潜力的最佳时机。
