在当今数字化营销的浪潮中，新兴的社交媒体平台TikTok正以其独特的魅力和庞大的用户基数，为B2B外贸企业开辟了一条全新的获客路径。
在之前的分享中，我们探讨了B2B企业是否应该涉足TikTok以及如何从零开始构建TikTok营销策略。
今天，我们将深入探讨B2B企业如何利用TikTok的商业化功能，通过精准的广告投放，获取更多的客户线索，为您的业务拓展注入新的活力。
1、线索收集广告
这种广告形式我们平时刷TikTok的时候可能看到过，就是一个普通的广告视频，但是视频下方有一个Call-to-Action按钮。
当用户在浏览TikTok时，如果对您的产品或者服务感兴趣，就可以通过点击视频下方的按钮，打开一个预填充的线索表单。用户可以在这里留下联系方式，或者直接联系您。
这种便捷的方式使得线索收集变得高效且灵活，您还可以根据预算和投放效果调整每天的线索收集量，并根据后端转化情况做出相应调整。
此外，线索收集广告还可以与Zapier、LeadsBridge或自定义API集成，直接将线索同步到您的CRM系统，实现自动化管理。
2、独立站转化广告
这种广告尤其适合希望引导用户在自己的网站上完成特定行动的B2B企业。通过这种广告，您可以鼓励用户注册、订阅或进行购买。
用户点击视频下方的按钮后，会被引导至您的独立站，完成表单填写。这种方式和线索收集广告很像，区别在于一个在TikTok软件内部，一个直接引导至独立站进行转化。所以就要求您的独立站要健全，各种功能和介绍都要有，才能提升转化率。
另外，为了跟踪这些转化，您需要提前在网站上安装像素TikTok Pixel，它可以有效跟踪，避免丢单。
这种广告形式的快速触达和转化能力，能有效提升您的品牌曝光和客户互动。
3、社区互动广告
这种广告说白了就是为了涨粉，要知道，TikTok上很多针对B端推出的功能，比如在主页挂询盘按钮，挂独立站链接和联系方式等，都需要账号是企业号，且粉丝在1000人以上。
而“社区互动”可以提供以下两个优化目标：
①关注量优化目标：推动粉丝数量的增长；
②页面访问量优化目标：增加客户在TikTok上拥有的各种落地页的访问量。
这就能够解决起号初期涨粉慢以及各种宣传推广落不到实处的问题。同时，通过增加TikTok账号的粉丝数量，您可以扩大潜在客户群体，确保每次发布新内容时，都有更多人看到。
这种社区互动策略不仅有助于提升品牌知名度，还能在用户心中建立信任，为长期合作奠定基础。
除了上述三种主要的广告类型，TikTok还提供了其他多种广告形式，如品牌挑战、品牌视频等，它们都能帮助您增加品牌曝光，实现转化。
TikTok的流量潜力巨大，其商业化推广无疑是未来B2B企业实现快速增长的重要推动力。在这个快速发展的平台上，抓住机遇，利用TikTok的商业化功能，您的企业将有可能实现前所未有的市场拓展和客户增长。
