石头科技（Roborock），一家专注智能家居的科技公司，目前产品主要涉及扫地机器人、洗地机、手持吸尘器等等。
但就是这样一个普通的科技公司，2023年海外营业收入居然高达42.29亿元！赶超美国同行业巨头iRobot，实现了全球销额第一！
来源: 石头科技财报
这个消息一经流出，在行业内宛如一个巨震。谁也没有想到，一个曾经是小米生态链一部分的“工厂”，会在独立出来之后的某一天，不声不响的完成了这样一个大事业。
看来果真应了那句话，搞科技的，没一个是“善茬”。
那么石头科技到底是怎么走上这条出海路的？
让我们把时间追溯到2017年，彼时石头科技作为小米生态链的一部分，是小米众多产品线代工厂中的一环，主要依靠小米的品牌和渠道进行销售。然而，随着市场竞争的加剧，石头科技意识到品牌独立和国际化的重要性，于是果断选择与小米解绑，开启了自主品牌化和国际化的道路。
通过亚马逊、沃尔玛和Target等主流电商平台，石头科技在全球范围内建立了广泛的销售网络。这些渠道不仅帮助石头科技在北美市场立足，还扩展到了欧洲和亚太地区。例如，石头科技在美国通过与Target合作，将产品覆盖到Target的180多家线下实体店，极大地提升了品牌知名度和市场份额。
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产品力与技术创新
智能清洁电器行业技术驱动性强，石头科技深知以技术为核心驱动力的重要性，对产品研发的投入一直不遗余力。2023年，石头科技的研发费用达到6.19亿元，研发团队人数超过600人，新增获得境内外授权专利522项。其自主研发的LDS激光雷达+SLAM算法，使其成为全球首个将光雷达技术大规模应用于智能扫地机器人领域的企业，为快速打开海外市场奠定了牢固的技术根基。
来源: 石头科技官网
在2024年的国际消费类电子产品展览会上，石头科技展示了多款新品，这些产品针对海外用户需求进行了迭代升级。例如，石头科技推出的洗烘一体洗衣机和洗地机，不仅在清洁能力和智能化方面进行了大幅提升，还加入了符合当地市场需求的特色功能。
凭借强大的技术创新能力，石头科技成功打破了中国品牌在海外市场一贯以性价比取胜的刻板印象，通过功能丰富、使用体验优质的产品，迅速抢占高端市场份额。
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精细化社媒营销
在品牌出海过程中，文化差异是一个不可忽视的挑战。更何况，作为一个DTC品牌，石头科技更需要与用户建立深度的情感连接。
所以精细化的社媒营销，就成为了不可忽视的一环。
石头科技在Facebook、TikTok、Instagram等主流社交平台上均建立了营销矩阵，通过这些渠道与用户密切互动，宣传产品动态并传递品牌价值。
甚至在不同国家和地区，石头科技还设立了不同的官方账号，输出差异化内容。例如，在TikTok平台上，石头科技会发布针对各地用户需求的本地化内容，通过与当地KOL和红人合作，将产品推广到更广泛的用户群体。
正是这些精细化的社媒营销策略，石头科技才能在短时间快速提升品牌知名度，增强用户黏性和口碑传播效果。
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拓展新领域：洗地机和割草机器人
除了扫地机器人，石头科技还在积极拓展其他智能电器产品线。2023年，石头科技的其他智能电器产品收入同比增长109.4%，达到5.54亿元。这些新产品包括洗烘一体洗衣机和洗地机，后者兼具“拖地”与“吸尘”功能，成为家用吸尘器的创新替代品类。
而割草机器则是另一个新兴的市场。随着环保意识的提高和智能生活的推动，割草机器人在欧美市场的需求迅速增长。据Grand View Research数据，电动割草机市场预计将以5.4%的年复合增长率增长，这主要得益于消费者对环保和高效割草解决方案的需求。
尤其是在北美市场，在庭院住房普及的美国人眼里，保持庭院草坪的整洁和干净，是每一个家庭的必修课，割草机更是一种长期的“刚需”。
就如同Yarbo的庭院机器人在海外大获成功一样，随着季节的更替，电动割草机器人必然会成为下一个出海的“风口”。
总体来看，石头科技能够冲出内卷的国内市场，通过海外业务的大量增量，来取得全球扫地机器人销额第一的宝座。凭借的是不是运气，不是恰好撞见了这个风口。
而是其卓越的产品创新能力和精准的市场策略，如此才能在全球智能清洁行业中迅速崛起。再通过自主品牌化、渠道拓展、技术创新和精细化的社媒营销，在海外市场站稳脚跟。
这几者缺一不可，而其他出海品牌想要复制它的路数，也并不是那么容易。
更重要的，还是要根据自身情况，制定适合的发展策略，多跟其他的出海品牌取取经。
