近年来，户外运动行业蓬勃发展，催生了众多的跨境头部品牌，如吉拓户外（GeerTop）、牧高笛（MobiGarden）等等，不过这些品牌多为帐篷、冲锋衣等常见用品领域。
而在这个广阔的户外市场中，还有些领域小众却极具潜力，比如户外电器设备。其头部跨境品牌之一——FLEXTAIL鱼尾，凭借着轻量、便携、高效而又创新的产品，远销全球160多个国家，如今年销售额突破5亿元！
让我们一起来看看它是怎么做到的？
从定制背包到户外电器的转型
FLEXTAIL鱼尾的创立可以追溯到2015年，当时三位90后理工科男性创始人都是极限运动发烧友，他们在一次运动时从户外论坛的定制背包分享中获得了灵感，于是开始联合开展户外背包定制业务。
但是随着后续业务的推进，他们发现这项业务难以实现大规模生产，会限制公司的发展。
于是思虑过后，三人决定向户外电器转型。
在转型的过程中，创始人李涛意识到户外活动中存在许多不便之处，例如传统的睡垫需要用嘴吹气，既麻烦又不卫生。
因此，他运用自己学到的轮机工程专业知识，自行研发了解决方案，并在户外论坛上验证了市场需求，最终促成了FLEXTAIL鱼尾的创立。
FLEXTAIL鱼尾品牌创始人 李涛 图源：网络
通过众筹助力打入海外市场
2016年，FLEXTAIL鱼尾推出了第一款便携式气泵MAX PUMP。尽管初期用户的反馈并不好，很多人反映其尺寸过大，不适合户外携带，但他们并未气馁。
2018年，他们发布了TINY PUMP系列，以其极小的体积和多功能特性迅速在海外众筹平台Indiegogo上获得成功。
这款小巧的气泵不仅可以作为充气泵，还能充当真空泵和露营灯，一经推出便引发了市场的热烈反响，众筹金额达到67万美元，产品销量超过200万台。
2023年，他们再次推出ZERO PUMP，凭借其更小、更轻的特点，再次打破轻量化记录，获得了超16,000人的支持，筹集资金超过67万美元。
FLEXTAIL鱼尾通过不断的产品创新和市场反馈调整，逐渐在全球户外市场中站稳了脚跟。
扩展渠道并积极进行内容营销
根据Google Trends的数据，每年6月至9月是FLEXTAIL鱼尾的销售高峰期。这段时间，户外活动频繁，与之相关的产品需求激增。
FLEXTAIL鱼尾的独立站在这期间访问量也大幅增长，环比增长超70%。除了独立站，他们还通过亚马逊等平台扩展销售渠道。
2019年，鱼尾开始布局亚马逊，2022年开设独立站，目前线上渠道占总销售额的70%。通过众筹平台，他们不仅筹集到了开发资金，更成功打响品牌知名度。
图源：FLEXTAIL独立站
除此之外，FLEXTAIL鱼尾的成功离不开其精准的内容营销和社交媒体策略。他们的博客不仅介绍产品使用技巧，还传播积极健康的户外生活方式。在社交媒体上，他们通过与户外KOL合作，分享真实的产品使用体验，进一步增强品牌的可信度和影响力。
在Facebook和Instagram上，FLEXTAIL鱼尾的粉丝数不断增长。Facebook的VIP小组成员达到2268人，Instagram粉丝数超过5.1万。
通过与各类户外领域博主（KOL）合作，LEXTAIL鱼尾打造了一套高效的社交媒体营销策略。这种营销策略，让他们在选择合作博主时，不仅关注粉丝数量，还特别注重粉丝的活跃度和互动质量。
这样一来，博主们在分享他们使用产品的真实感受和反馈时，那些未经修饰的真实体验会更容易引起潜在消费者的共鸣，提升品牌的可信度。
图源：Facebook
在TikTok平台上，FLEXTAIL鱼尾也取得了显著成效。短视频内容通过展示产品在真实户外场景中的使用效果，吸引了大量关注。
例如，用户可以看到TINY PUMP 2X在徒步旅行、露营等场景中的实际应用，这种直观的展示方式大大提升了用户的购买欲望。
而且TikTok上的视频不仅展示了产品的功能和特点，还通过与热门挑战和趋势相结合，进一步提高了品牌的曝光度。
图源：TikTok
现如今，通过精准的市场定位和持续的产品创新，FLEXTAIL鱼尾已经在全球户外电器市场中占据了一席之地。
相信在未来，他们将继续探索新的市场需求，不断推出轻量化、便携高效的户外电器产品，为全球户外爱好者提供更好的体验。
而对于其他希望进入海外市场的品牌来说，FLEXTAIL鱼尾的成功也提供了宝贵的借鉴：创新是核心，众筹是起点，内容营销和社区运营则是关键的推动力。
希望未来会有更多的跨境出海品牌在各自的领域做大做强。
