哪怕TikTok在国外爆火，但是时至今日，仍然有很多企业老板觉得，TikTok就是个做B2C的路子，像是传统的外贸工厂想要询盘获客，还是要去阿里国际站这类的B2B网站。
作为专注B2B品牌出海的服务商，我们不能说这种观点错误，只能说单面地看事情会导致观点过于狭隘。
万物都有两面性，能做B2C业务的TikTok，不代表就不能做B2B业务，相反的，它可以做的很好，而且TikTok平台的前期获客成本要比其他平台低得多。
广州的依莱光电（E-Light）就是一个很好的例子。
依莱光电是一个主营LED屏幕的厂家，当它找到我们时，它已经在国内LED领域具有很大的知名度了，但是由于国内LED市场趋于饱和，所以依莱光电将目光聚焦到了海外市场，首选的就是TikTok。
与我们合作的第三个月，依莱光电在外网上的询盘量已经实现了从零到一的转变，成功突破100以上。
这足以说明，B2B外贸工厂已经不是说要不要做TikTok，而是做到40分还是80分的问题。
今天，跟大家分享下我们是怎么做的。
▲依莱光电海外独立站PC端
海外官网建设
https://www.e-light-led.com/
考虑到依莱光电之前在海外布置薄弱，所以我们在帮助它出海的第一步，就是完成海外独立站建设，让海外客户在想要了解公司时，有一个可供查询的空间。
官网语言以英语为主，以满足国际市场的沟通需求。上面会定期上传依莱光电的产品信息，工厂情况，往期为客户做的LED屏产品展示等等，让海外客户可以有更多的了解，加强询盘的可能性。
谷歌SEO优化
为了吸引更多海外客户了解依莱光电的海外站点，我们针对海外用户常用的谷歌搜索引擎进行了搜索引擎优化（SEO），确保我们的网站在搜索引擎中获得更好的曝光。
通过这种结合官网和SEO优化的综合策略，依莱光电现在能够以更直观、更专业的方式展示给海外受众。
目前，这套服务方案已经成功地为依莱光电在全球市场的推广提供了强有力的支持，确保了品牌形象能够在海外客户心中留下深刻印象。
▲TikTok矩阵账号
社媒矩阵搭建
当前，是流量至上的时代，流量在哪里，生意就会在哪里。
所以我们建立了社交媒体矩阵，以TikTok短视频营销为主，同步铺开Facebook、X、YouTube、lemon8、Instagram六大平台，快速为依莱光电获取询盘量。
目前，国内利用TikTok进行外贸的工厂不多，这意味着现在布局TikTok可以抢占大量流量红利。考虑到外贸细分市场的高潜力天花板和广阔的操作空间，这种策略具有显著的优势。
TikTok等社交媒体的工厂账号不仅可以作为企业的流量入口和官方名片，还能够链接外部资源和合作伙伴。
而且，工厂利用TikTok进行短视频运营具有独特的优势，如天然的内容场域和产品供应链。
我们帮助依莱光电深入地挖掘和放大了自身的优势和亮点，如行业经验、行业认知、技术积累、工厂环境、生产线以及打包发货等场景。
将这些天然优势制作成短视频，吸引受众观看，帮助依莱快速地在TikTok等社交媒体建立了独特的品牌形象和市场竞争力。
对外贸工厂而言，新流量，尤其是经过验证的流量渠道，代表了时代巨大的红利。国内市场已经证明了短视频营销是一种极其成功的模式，而TikTok这一平台目前又急需真实、高质量的内容和创作者。
工厂如果抓住了这个机会，就可以通过TikTok平台来吸引海外流量，这不仅能够吸引上下游业务，扩大行业影响力，还能为企业带来精准询盘和成交。
而这，就是我们为广州依莱光电的“出海”所做的事。
当外贸工厂出海已经成为新的风向，你还不赶紧扬帆起航！
