对于外贸B2B企业而言，TikTok已经不再是前几年那个陌生的平台了。以往，外贸从业者每天都会接触到一些热门词汇，如流量红利期、低预算投入、低询盘成本、抢占先机、快速上手等。如今，几乎没有人怀疑在TikTok上展示企业形象的必要性，因为这是显而易见的事情！方法也很简单，只需拍摄真实场景的视频即可。然而，由于TikTok是一个社交媒体平台，拥有着庞大的用户群体，这也带来了一个问题：如何精准定位目标客户？对于B2B企业来说，精准的询盘才是最终目标。幸运的是，TikTok广告可以很好地解决这个问题。今天，我将通过三个行业案例，向大家介绍TikTok广告的操作指南和注意事项。
家具行业——沙发
粉丝量：27.2k
点赞量：52.3k
投放国家：中东、南非、东南亚
投放时间：7月7日——7月19日
广告形式：粉丝+线索广告
期间发生了一件小事，晚上后台工作人员为这家公司进行了广告投放，结果第二天就收到了十多封询盘。仅用一周的时间就成功达成了交易合作。
能源行业——发电机组
粉丝量：10.8k
点赞量：39.3k
投放国家：南美、东南亚、中东
投放时间：5月19日——7月19日
广告形式：线索广告
这边需要注意的是，在其他条件一样的情况下，当广告所投放的地区不一样，其展示成本、点击成本、转化成本都会受到影响而不一样。
家电行业——厨房电器
粉丝量：3219
点赞量：10.9k
投放国家：欧美、中东、东南亚、南美
投放时间：6月27日——7月19日
广告形式：线索+访问量广告
由于广告投放地区的不同，需要单独建立相应的广告组，同时需要注意：在其他条件相同的情况下，广告投放地区的不同会导致展示成本、点击成本和转化成本的差异。
根据图表可以观察到，广告投放的地区和每日预算等因素都会直接影响到展示成本、点击成本和转化成本。当保持其他条件不变时，降低预算将导致成本直接翻倍。虽然不能肯定地认为这对所有行业都适用，但是通过与后台运营人员的沟通可以发现，每个地区和产品都有其自己的日预算最低限制，一旦超过这个最低限制，就会直接影响成本。此外，正如文章开篇所述，对于B2B企业来说，真实是增加互信的最快捷方式之一，通过展示简单真实的工厂环境和专业直观的产品介绍，才能体现真实和真诚，这是最强大的武器。例如，在家居行业，如沙发产品，与后台运营人员保持沟通，及时调整内容工作，并实现双方协作，以实现最大效果。
该公司的外贸负责人也表明，无论何时收到询盘，都会在第一时间回复并进行标记——潜在客户或有效询盘，以便后续跟进更加高效。可以看出，以上三个行业快速取得成效的原因，一方面是由于现在正处于TikTok流量红利期，另一方面也与预算充足、素材充实、配合到位等关键因素密不可分。
同样的，不同行业的需求也会不同，这也是TikTok推出不同广告类型的原因。
线索广告
也就是表单广告，具有更高的精准性，更适用于B2B，但目前在欧美国家无法使用投放。需要持续关注TikTok官方信息，以了解是否会有使用规则的更改。
粉丝广告
粉丝广告的重点是增加粉丝量。由于TikTok的日活跃用户和日使用时长均已超过其他社交APP，吸引粉丝并确保他们在第一时间收到你的视频更新是非常有效的方法。
访问量广告
访问量广告则通过引流的方式吸引更多用户访问目标网站，这可以让用户更深入地了解所展示的产品信息。
不管是哪种广告形式，都需要结合自己所在的行业和需求，参考专业人士的建议，并通过自定义受众的针对人群进行广告投放，相信就能够获得想要的结果。
来源：36氪企服点评
