跨境卖家迎来新机遇
近年来，俄罗斯市场对亚洲商品的需求迅猛增长，给跨境卖家带来了前所未有的增长机遇。国外有媒体报道，2024年以来，俄罗斯消费者对亚洲商品的需求增长了5.5倍，主要涵盖智能手机及配件、家电、音视频设备、儿童用品和美容护理产品等类别。
图源：retail-life.ru
数据显示，今年1月至5月，Megamarket用户在亚洲音频设备产品上的开销是去年同期的8倍；在亚洲智能手机上的开销同比增长了6.5倍；在家用电子产品上的开销则同比增加了5倍。这期间，最受俄罗斯消费者欢迎的产品之一是产自亚洲的无线音箱，该品类在俄罗斯音视频设备大类采购量中的占比高达77%。
有外媒报导，自从俄罗斯被七国集团制裁和出口管制后，中国出口已经取代欧盟成为俄罗斯经济的生命线。在俄罗斯的大超市内，玲琅满目的都是中国商品，大有一种中国出口占领超市的感觉。俄罗斯的留学生甚至在网上玩梗，去个超市，跟“回家”了一样。
这并不是调侃，而是当今的事实。在今年的第八届中国—俄罗斯博览会上，从家用汽车、工程机械、装潢建材等大件商品，到数码家电、服装鞋帽、日用百货等生活消费品应有尽有。面对俄罗斯各个细分市场越来越旺盛的“进口替代”需求，越来越多的中国企业选择把俄罗斯当作开拓市场的新目的地。
消费者偏好分析
在性别方面，俄罗斯男性消费者更倾向于购买亚洲品牌的音箱和动漫人物手办，而女性消费者则更热衷于购买亚洲的化妆品和儿童用品。同时，男性消费者对亚洲商品的购买量普遍高于女性消费者。
图源：adindex.ru
而从地区分布来看，俄罗斯涅涅茨自治区的消费者对亚洲商品的需求量最大，亚洲商品占他们购买量的81%；其次是萨哈共和国（51%）和萨哈林地区（49%）。莫斯科和圣彼得堡地区的需求相对较小，但仍呈现增长趋势。
俄罗斯电商市场的蓬勃发展
对于亚洲的卖家来说，俄罗斯市场对亚洲商品需求的激增无疑是一件好事，这为跨境卖家提供了全新的出海机遇。与此同时，俄罗斯电商市场的蓬勃发展，也为卖家提供了一个对当地消费者销售商品的绝佳渠道。
根据俄罗斯互联网贸易公司协会的数据，2023年度，俄罗斯在线销售额约为6.4万亿卢布（约合709.76亿美元），同比增长28%。其中，俄罗斯国内市场的在线销售额占比为96.9%，跨境电商销售额占比为3.1%。Yandex Market和市场研究公司GfK Rus的数据显示，2023年，约有67%的互联网用户会在线上进行购物。
图源：rbc.ru
展望未来，俄罗斯电商市场还将持续发展。根据Statista的研究数据，2024年，俄罗斯电商市场规模有望突破10万亿卢布（约合1109亿美元）；到2027年时，这一市场的规模预计会增长到15万亿卢布（约合1663.5亿美元）。
新兴消费趋势与商机
在俄罗斯这个新兴的电商热土中，一些消费趋势正逐渐成为潮流，商机不断涌现。比如，随着俄罗斯消费者越来越重视宠物的生活品质，他们在宠物用品上的开销也越来越多，尤其热衷在线上购买这类产品。
根据俄罗斯电商巨头Wildberries的数据，去年该平台上宠物猫玩具和食品等产品的销量暴涨了4至5倍。
图源：Eastrussia
总的来说，俄罗斯对于跨境卖家而言，是一个具有吸引力的潜力市场。如果能做好市场调研、深入了解当地消费者需求、不断打磨产品质量，那么卖家将有望在这一市场实现业务的增长。
