该文档是鸥鹭和PingPong联合发布的《2024跨境电商洞察白皮书》，主要内容如下：
1. 报告说明
- 介绍了数据收集与分析方法，包括收集亚马逊美国站和TikTok美区的数据，并结合市场信息进行综合分析。
2. 亚马逊市场趋势分析
- 市场概览：中国是亚马逊最大的供应商国家，2023年中国跨境卖家在亚马逊平台上实现了质量和数量的双重提升。
- 类目增长动态：2024上半年亚马逊美国站整体销售增长放缓，不同类目增长情况各异。Prime Day是亚马逊有史以来规模最大的一次促销活动，期间部分店铺和产品表现突出。
- 热门类目深度解析：以智能机器人为例，美国站是最大的消费市场，不同站点的市场体量和搜索热度有所不同。
- 未来趋势预测：2024年亚马逊美国市场销售额预计上升，同时环保与可持续消费、人工智能、虚拟现实与增强现实技术的普及以及新兴市场的崛起将是未来的重点发展方向。
3. 货架电商的演变与创新
- 定义与模式：货架电商以商品展示为核心，消费者通过搜索或分类浏览商品进行购买。
- 时间趋势分析：回顾了2024年的流行趋势，包括中国卖家的发展情况、不同价格区间商品的销量、新品和老产品的市场份额以及退货率等。同时对2025年的流行趋势进行了预测，如生活家居类产品的需求增长。
- 地域市场分析：分析了美国、英国、德国市场的特点，包括人口、互联网渗透率、消费者特点等。
4. 内容电商的崛起与影响
- 定义与模式：内容电商以消费者为中心，通过内容刺激用户消费需求并实现销售转化。
- 内容与销售的融合：TikTok平台是内容电商的代表，2024年上半年其全球内购同比增长，美国是其商业化布局的核心市场。TikTok Shop美区各类目销售额上半年持续增长，不同类目有不同的销售特点。
- TikTok Shop增长策略：包括科学选品、挑选达人、建联达人、爆款内容四步策略。
- 爆款视频带货思路：通过案例分析了爆款视频的话术结构和表达技巧，如手机壳、电热午餐盒、脚踏健身器等案例。
5. 跨境电商的机遇
- 增长潜力：2024年全球跨境电商市场继续保持增长，中国卖家是重要参与者。亚马逊、eBay等主流平台竞争激烈，社交电商和新兴市场的崛起带来更多机遇。
- 鸥鹭助力国牌出海方案：介绍了PingPong旗下的跨境商业数智平台鸥鹭，其拥有大量数据，可为客户提供跨平台选品、运营和达人营销解决方案。
6. 总结与建议
- 总结了亚马逊市场和TikTok平台的相关趋势，如美国站大盘增长放缓但中国卖家地位稳固，Prime Day的销售情况，TikTok流量红利期等。
- 针对外贸人转型内容电商提出了关注选品和达人合作的建议。
报告通过对亚马逊、TikTok等平台的数据进行分析，为跨境电商卖家、生产商和市场分析师提供了市场趋势、选品策略等方面的参考。
