2025年博弈变化：海外企业对中国供应商采购决策调研报告

该文档是东西互动发布的《博弈变化：海外企业对中国供应商采购决策调研》报告，主要研究美国企业在供应商选择时的需求和优先事项，以及中国供应商在其中的表现和面临的挑战。

1. 调研背景与目的：当前中国出海企业面临不确定性和成本压力，海外采购商也在寻求确定性，稳定合作关系至关重要。本报告旨在研究美国企业选择供应商时的深层次需求和优先事项。

2. 调研方法与样本：调查美国企业总监及以上级别管理者，涵盖不同行业、规模和地区，部分受访者接受一对一访谈。虽回复率低于预期，但经加权调整，有效样本量能提供有意义见解。

3. 调研结果

- 合作经验：超半数受访者与中国供应商有合作或考虑合作，未合作的部分企业因行业规定。合作企业采购产品类别多样，杂项占比22% ，电子元件占12%等。

- 寻找供应商方式：美国企业通过网络与传统工具结合寻找供应商，先在线搜索筛选，再参加展会实地考察。重视客户推荐、技术报告等，清晰产品描述等对吸引采购商很重要。

- 对中国供应商看法：合作过的企业普遍给予积极评价，认可产品创新性、价格竞争力和质量提升。但物流选项是痛点，对ESG部分指标关注度较高，合作关系大多稳定持久。

- 美国大选影响：受访者关注关税政策不确定性，持“观望”态度。关税影响成本和定价，企业更换供应商意愿有限，强调供应链稳定性和信任的重要性。

4. 建议与结论：中国供应商应深化与现有客户关系，开拓欧盟、中南美洲等新市场。美国企业依赖中国供应商面临复杂挑战，整体态度谨慎务实。