TikTok的2023年第五季度营销手册，主要内容包括：
1. Q5概述：
- 定义：Q5是指圣诞节后的一段时间，通常从12月26日持续到次年1月中旬。
- 营销重要性：Q5是一个创造增长机会的时期，在假期后拍卖竞争减少的情况下，营销成本效益高，且用户参与度和购买意愿仍然较高，适合延长假期销售或为2024年的品牌建设奠定基础。
2. 在TikTok上的优势：
- 受众更活跃：视频观看量增加，用户计划在Q5花费相同或更多时间使用TikTok，购物意愿增强。
- 购物更多：用户在Q5继续购物的可能性较高，包括为自己购物和利用节后促销购物。
- 自我反思更多：许多TikTok用户在2024年有特定目标，关注个人财务、健康生活方式、个人价值观、旅行更多和职业改变等。
3. 营销策略：
- 将Q4礼物转化为Q5购物：
- 延长假期活动：利用视频购物广告推动节后销售，突出节后促销，吸引使用礼品卡消费的顾客，利用新设备活动瞄准用户，推动全产品套件的销售。
- 案例：介绍了如何利用视频购物广告、互动附加组件、礼品卡消费和应用事件优化等策略来提高销售和转化率。
- 点燃Q5以在Q1腾飞：
- 测试和学习：通过测试和学习的方法为Q1的品牌活动做准备，利用TikTok广告解决方案和测量产品，例如使用Feed广告和互动附加组件来提高知名度和参与度，利用TopFeed和Feed广告组合来提前吸引季节性时刻的增量受众。
- 创意优化：使用Spark Ads将创作者制作的内容转化为品牌理念和信息的宣传，提高参与率。
- 案例：通过案例展示了如何使用这些策略来提高品牌知名度、回忆度和转化率。
- 将Q5掌握在手中：
- 推动应用下载：利用Q5用户购买新设备和增加空闲时间的机会，通过应用安装目标和应用重定向来推动应用下载。
- 推动应用参与度：使用App Event Optimization来推动有价值的应用内事件，如开户、添加愿望清单、预约等。
- 推动更高价值的应用内购买：使用Value Based Optimization来瞄准可能在应用内花费更多的用户。
- 推动试用和激励：通过线索生成广告来帮助消费者实现2024年的目标，获得增量客户。
- 使用SAN：TikTok的自我归因网络（SAN）是一种新的移动测量合作伙伴（MMP）网络集成，具有改进的功能，能让广告商更好地了解TikTok对应用性能活动结果的真正贡献。
- 案例：以Cleo AI为例，展示了使用SAN后转化率提高和CPA降低的效果。
4. 创意策略：
- 规模创意：通过重新剪辑现有创意来建立可信度、信任和相关性，使用Creative Center和CapCut等工具来轻松重新剪辑广告，Smart Creative是一种自动化创意解决方案，可以快速组合创意资产并提高性能。
- 紧跟趋势：介绍了Q5的趋势，包括2023年总结、现实检查决议、个性化和倾听列表等，品牌可以利用这些趋势与创作者合作，展示品牌故事，提供定制化和独家机会，展示畅销产品等。
5. 关键要点：与创作者合作，利用CapCut等创意工具制作TikTok优先的内容，关注消费者的喜好，提供升级和附加产品。
