TikTok电子书：TikTok为何让他们购买，主要讲述了TikTok对用户购买行为的影响以及为品牌提供的营销机会，具体内容如下：
1. TikTok的吸引力和特点：
- TikTok拥有全球超过10亿用户，在澳大利亚和新西兰也实现了大规模的受众增长。
- 它是一个具有娱乐性、可访问性和社交性的平台，为用户提供了丰富的内容，吸引了各种年龄段和背景的人。
- TikTok的智能内容发现过程允许用户根据自己的观看偏好和习惯发现新鲜内容，帮助品牌实现快速增长和最大可见性。
- TikTok以内容图为基础，是一个娱乐平台，它改写了娱乐规则，将权力交给用户，推动了用户的参与和归属感。
2. TikTok对用户购买行为的影响：
- TikTok影响买家行为，全球92%的用户在观看TikTok后会采取行动，澳大利亚用户来该平台寻求灵感。
- 46%的澳大利亚用户表示TikTok是发现新事物的来源，35%的用户表示它是跟上潮流的来源，27%的用户表示它会带来意想不到的惊喜。
- 67%的用户表示TikTok激励他们购物，即使他们没有计划购物。
- TikTok的购买路径不是线性的，澳大利亚用户中有41%的人在TikTok上发现某样东西后会立即去购买。
- TikTok上的#TikTokMadeMeBuyIt话题标签反映了用户的购买行为，创作者使用该标签分享产品演示、展示不寻常的购买、幕后花絮和开箱惊人的购买，这推动了一些品牌的销量增长。
- TikTok上的积极氛围建立了信任，促进了商业发展。38%的澳大利亚用户认为任何人都可以在TikTok上受欢迎，79%的用户会创建帖子展示在TikTok上购买的消费品，42%的用户会因为TikTok说服别人购买消费品。
3. 品牌在TikTok上的成功案例和工具：
- 品牌Koala通过与TikTok和Incubeta合作，测试原生风格内容与重新利用资产的性能，制作了符合TikTok平台叙事的内容，实现了比重新利用的广告更强的CPC和更高的CTR。
- 品牌Mecca在TikTok上开展创新直播活动，推广与Charlotte Tilbury的独家合作，提高了品牌知名度，吸引了大量用户和观众。
- TikTok为品牌提供了优化的广告类型和配置，包括In-feed ads、Branded Hashtag Challenge、Branded Effects和TopView等，品牌可以通过TikTok Ads Manager创建广告，并利用Creator Marketplace与创作者合作。
4. TikTok广告的效果和优势：
- TikTok对CPG销售有显著且可衡量的影响，运行多种TikTok广告格式会产生积极的协同效应，与其他媒体相比，TikTok能为CPG品牌带来更高的ROAS。
- Forever New通过与TikTok和Incubeta合作，测试了不同创意资产的每次点击成本和点击率，通过TikTok风格的创意和访问Creator Marketplace，吸引了真实的时尚影响者展示其系列，实现了更好的每次点击成本和点击率。
5. 成为TikTok社区的一部分：
- TikTok广告是与品牌建立长期关系的开始，购买产品会激发内容创作，进而促进购买，形成循环。
- 26%的TikTok用户在购买后会关注品牌，20%的用户会在购买后给品牌发私信，25%的用户会在购买后评论品牌的帖子。
- TikTok用户在零售购买旅程中使用TikTok时会花费更多，他们对购买的产品有持久的兴奋感，会成为品牌的倡导者。
- TikTok在零售购买路径的每个阶段都起着引领作用，品牌的内容在TikTok的无限循环中起着关键作用，将创作者、社区和产品聚集在一起。
该报告强调了TikTok对用户购买行为的强大影响力，以及为品牌提供的营销机会和成功案例，鼓励品牌利用TikTok平台实现业务增长。
