一、手册简介
- 该TikTok推广手册是关于TikTok for Business中Promote工具的介绍，包括其功能、使用方法、最佳实践以及在不同行业中的应用案例等。
二、Promote简介
- 定义：Promote是TikTok应用内的全渠道、自助式广告工具，可将视频和直播内容快速转化为广告，轻松定制活动设置，并可与TikTok Ads Manager集成以解锁更多好处。
- 目标：增长品牌知名度、提升关联内容、增加销售。
- 功能：
- 多种广告目标：涵盖上漏斗（如品牌知名度）和下漏斗（如销售转化）的多个目标，包括视频观看量、直播观看量、粉丝增长、网站访问量、消息互动、网站转化等。
- 推广方式：可推广视频、直播以及他人的内容。
- 访问方式：可通过Business Suite或Creator Tools从个人资料中进入，也可在TikTok视频或直播过程中进行操作。
三、使用方法
- 设置推广：
- 选择内容：选择要推广的视频或直播。
- 设定目标：根据需求选择广告目标，如提高知名度或促进销售。
- 确定受众：可自定义受众或使用TikTok的默认受众建议。
- 设置预算和时长：可根据需求设置灵活的预算和推广时长。
- 推广套餐：使用Promotion Pack可轻松设置推广套餐，确保获得一定数量的视频观看量，例如选择观看次数、支付相应费用，在1天内观看量会上升。
四、最佳实践
- 提升知名度：选择表现良好（有大量点赞、评论或分享）的视频，在早期阶段使用[更多视频观看量]/[更多直播观看量]来推动流量和参与度。
- 增长受众：选择具有不同内容的视频或直播来吸引不同兴趣的人，混合搭配不同的推广目标，根据数据进行试验，并围绕预算和目标逐步扩展广告时长，测试不同的兴趣定位组合以寻找客户。
- 促进销售：对于在线业务，可使用[更多网站访问量]将流量直接引导至自己的网站，对于TikTok Shop卖家，可使用[更多产品购买]来促进销售。同时，可尝试更长的推广周期（≥3天或更长），每周至少使用一次Promote，并查看性能数据报告以改进活动。
五、与TikTok Shop结合
- TikTok Shop介绍：是一个一站式解决方案，可通过推广视频和直播来促进产品购买，扩大覆盖范围和发现机会，实现销售和品牌增长。
- 结合方式：可使用Promote为他人推广销售产品的创作者的内容，以扩大影响力并直接通过关联创作者渠道推动销售；展示产品并使用上漏斗目标来增加品牌可信度；与关联方合作利用用户生成内容（UGC）并增强真实性；使用直播销售与客户和社区直接联系，并使用Promote推动更多流量。
六、在不同行业中的应用
- 美容和护肤：通过展示产品、与TikTok上的美容创作者合作、进行直播等方式有机地推广，使用Promote的“更多视频观看量”目标来提升关联创作者的内容影响力，使用“更多产品购买”目标来推动销售，并利用定制的定位选项和“美容与个人护理”兴趣定位来接触潜在客户。
- 时尚和零售：发布产品驱动的内容和时尚造型技巧，利用“更多粉丝”来扩大粉丝基础和建立品牌可信度，使用地理定位功能来接触最佳客户群体，使用“更多网站访问量”将流量引导至商店网站，并在关键季节时刻开展推广活动。
- 媒体和娱乐：定期进行直播展示音乐和艺术才华，使用Promote将更多观众引导至直播，通过“更多粉丝”目标增加粉丝数量以开始直播并建立粉丝社区，使用“更多网站访问量”目标将流量引导至网站以增加门票销售和订阅等，利用地理定位功能针对特定地点的观众。
- 服务：尝试多种格式的内容以找出与目标受众最共鸣的内容，使用Promote的上漏斗目标来保持常青内容的势头，使用Promote为他人来推广客户推荐内容，使用下漏斗目标推广直接涉及品牌和服务的内容，使用“更多消息”来从Promote中生成线索并将潜在客户和机会直接引入TikTok私信。
七、成功案例
- Nana Hats：通过使用Promote的“更多粉丝”和“更多产品链接点击”等目标，推动了官方账号的流量，增加了粉丝数量和产品链接点击量，帮助建立了品牌形象并推动了销售。
- Wyze：通过Open Plan计划与创作者合作，利用Promote的“更多产品链接”目标将用户引导至TikTok Shop，获得了较高的转化率。
- Alluora：通过联盟营销策略和长时间直播，在TikTok Shop上销售初期取得了巨大成功，Promote帮助品牌增加了视频观看量、粉丝数量和转化率。
- Dr. Michael Ang：通过Promote扩大了受众范围，推动了视频的观众参与度，实现了销售的六倍增长，并建立了新的产品线和诊所。
- Lady Black Tie：使用Promote后，销售额大幅增长，店铺规模从800平方英尺扩大到12000平方英尺，改变了业务。
- Dranatha Shoes：使用Promote后，粉丝数量大幅增加，几乎占总粉丝数的95%，视频观看量和销售也显著上升，预计年底销售额将增长50%。
- Chris Mitchell Jazz：使用Promote后，直播的全球观看量提升，网站订阅者增加，点赞数增长，整体销售上升。
- Beamed Media：使用Promote后，视频观看量、着陆页访问量和直播会话访问者数量大幅增长，帮助业务整体收入增长，并开拓了全球机会和联系。
