一、报告摘要
- 中国企业借助数字技术提高自身竞争力，同时部分海外市场需求尚未被充分发掘，为中国企业出海提供了机遇和空间。目前，中国出海企业已形成较为完善的生态，包括全球化出海品牌及其上下游各类服务供应商。
- 中国出海企业从成熟领域向文化娱乐、医药、新科技等赛道扩展，主要选择海外并购、投资自建和供应商合作三种出海路径。未来，中国出海企业将面临经济、法律、文化差异、供应链稳定、人才管理等挑战，需从新技术、新产品、新管理等方面提升自身竞争力，加速出海寻找新增量。
二、中国产业出海发展概况
1. 驱动力分析
- 技术端：AI、区块链、物联网等数字技术从出海前调研到出海过程中的制造、配送、营销等全链路赋能中国企业出海，推动供应链智能化升级，为消费端提供高价值产品，降低出海门槛及运营难度，建立自身竞争优势。
- 市场端：国内市场日渐饱和，部分海外市场存在发展机会，吸引中国企业出海寻求高利润空间。发达国家和新兴国家是中国企业出海的主要目的地，新兴国家多处于经济发展提速期，互联网渗透率逐步提升，消费基础好，劳动力和土地成本偏低，出台系列吸引外商投资政策；发达地区消费者具有较高消费能力和良好消费习惯，市场体系成熟。
2. 出海产业生态分析
- 产业生态图谱：中国出海产业生态主要包括出海品牌及其上下游各类服务供应商，出海企业根据自身行业、发展现状、目标市场特点，选择海外并购、投资自建和供应商合作三种海外发展路径。中国出海行业逐渐多元，从劳动密集型行业向高端化、智能化、软硬实力兼备转型，技术密集型赛道出海热度持续提升，出海生态逐步完善。
- 出海路径：投资自建对公司运营、人员要求较高，但可根据公司自身情况选择适宜的建设方式；供应商合作进入市场速度较快，资金要求较低，但流量等核心资源由供应商掌控，企业盈利能力降低；海外并购可快速切入海外市场，但对公司资金要求较高，后续团队、业务融合及被收购公司有效控制较难。
- 出海行业：中国出海行业逐渐从游戏、制造业、电商等向文化娱乐、医药、新科技等赛道扩展，信息技术、先进制造、医疗健康三大行业的企业出海积极性最高，其中医疗健康行业以29.45%的占比位居出海企业数量榜首。
- 服务供应商：出海服务供应商为出海企业提供营销、技术、支付、物流等各类服务，主要分为随客户一同出海和直接服务海外市场两种发展路径，前者已有客户资源，更了解客户情况，完善出海产业生态，但客户较少；后者本地化改造更加完善，市场空间更广阔，品牌影响力更大，但切入当地市场较为困难。
三、中国重点产业出海现状
1. 新能源汽车
- 发展阶段：中国新能源汽车产业正从产品出海向“产能 + 产业链”出海转变，经历了产品出海、产能出海、产业链出海三个阶段。
- 出海市场：新能源车出口量逐年提升，已成为汽车出海新主力，西欧和东南亚为核心出口市场，北欧、南欧渗透率相对较低。
- 出海方式：受部分欧美发达国家贸易保护性措施影响，我国新能源车出口遇到挑战，同时一些发展中国家和部分中东欧国家针对海外投资出台减税或补贴政策。我国新能源厂商根据不同出海目的地政策选择生产运营本地化和运输自主化的出海模式，规避贸易壁垒，提升国际竞争力。
2. AI应用
- 应用场景：B端的AI应用主要集中在企业级SaaS、跨境电商、AI教育等领域，以“AI + 行业”为主；C端的AI应用主要在多模态内容生成、聊天机器人等领域落地。
- 参与者：中国AI应用出海的主力军包括互联网大厂、老牌出海企业、创业公司和独立开发者。
- 商业化进展：AI应用市场渗透率较低，商业化进度仍处于发展初期，尚未形成成熟的商业化模式，厂商需根据实际情况进行本土化调整，避免同质化竞争，尽早建立稳定可持续的商业模式。
3. 医疗器械
- 发展历程：国产器械出海分为代工出海、贸易出海、自主品牌出海三个阶段，目前正加速自主品牌积累和出海。
- 市场现状：全球医疗器械市场需求持续增长，中国医疗器械出口额在2020年暴增后有所回落，但剔除防疫物资影响，2019 - 2023年间仍有较高增长。高值耗材及IVD海外业务收入占比提升幅度最大，高值耗材备受海外市场认可。
- 出海路径：“AI + 医疗器械”是中国医疗企业出海转型升级的重要路径，美国是全球最大的AI医疗器械市场，中国AI医疗公司可凭借技术创新壁垒打入高端医疗器械市场。
4. 跨境电商
- 市场规模：受消费端、新技术和政策的多重影响，我国跨境电商规模持续增长，2024年上半年进出口额达1.22万亿元。
- 商业模式：跨境电商的出海主要依靠第三方平台或自建独立站，品牌型卖家倾向于DTC模式，工厂型卖家主要采用全托管模式。
- 平台竞争：知名电商平台纷纷推出不同策略抢占市场，全托管与半托管服务模式革新升级，海外仓需求持续增长，行业仍有充足的整合空间。
5. 游戏
- 出海目的地：中国游戏出海主要目的地以美日韩等成熟市场为主，不同出海目的地侧重点各异，中东市场正日趋成为中国游戏厂商出海的热土。
- 市场现状：2023年我国自研游戏海外收入连续两年下降，主要原因是人们居家时间缩短，游戏市场竞争加剧，获客成本上升，本土化人才缺乏，海外运营不畅。
- 新趋势：中东、拉美地区已成为游戏厂商新出海目的地，小游戏赛道爆火，社交平台或将成为发行新渠道，原生APP模式用户体验较好，更容易留存用户。
6. 营销服务
- 营销现状：出海营销从盲目买量向精细化、高转化效率转变，结合企业阶段及行业类型，打造完善的营销策略。
- 市场规模：中国出海营销服务市场规模持续增长，电商和游戏为主要细分赛道。
- 技术影响：AI技术将全面优化营销各个环节效率并提升触达精准度，引领行业变革。
7. 金融支付
- 市场规模：随着中国跨境贸易的成熟扩大和金融相关底层技术的完善，中国跨境金融支付服务市场规模不断增长，“一带一路”倡议将促使跨境支付行业市场规模持续扩大。
- 服务模式：金融支付企业将提供覆盖营销、物流、财税、生产等各个环节的跨境支付服务，链接出海产业生态上下游，搭建完善的海外支付服务生态。
8. SaaS服务
- 出海区域：中国SaaS企业出海目的地及服务行业逐渐拓宽，东南亚是其首选目的地，欧美地区市场空间大，但竞争激烈，对数据安全和隐私保护要求较高。
- 产品策略：SaaS企业应根据不同发展阶段及目的地的商家提供更适配的定制化产品，重视产品市场适配度。
四、出海生态典型案例分析
1. 出海服务商案例1 - Stripe：Stripe是一家面向企业的金融基础设施平台公司，通过丰富的产品矩阵，为全球公司提供一站式金融支付产品。其核心竞争力包括以人工智能技术优化产品与用户体验、多种支付选项助力客户快速嵌入支付功能、全球化覆盖满足市场需求。
2. 出海企业案例1 - 拼多多Temu（跨境电商）：Temu在美国市场营收增长迅速，但面临政策变动，选择开拓欧洲市场。为增强市场适应性和风险分散能力，Temu引入半托管模式，该模式适合在海外已有仓储和物流能力的商家，能更灵活地控制成本、优化库存、提高运营效率。
3. 出海企业案例2 - 比亚迪（新能源汽车）：比亚迪出海业务保持强劲增长势头，营业收入增速理想，持续加码海外市场，全球化战略加速，在全球各地建立生产基地，拓宽出海目的地，创新全球领先技术，保持世界领先地位。
4. 出海企业案例3 - 万兴科技（AI应用）：万兴科技深耕出海业务20年，经历了品牌营销与生态构建、本土化运营与全球扩张、品牌建立与产品迭代三个阶段。先进的AIGC能力和AI算法助力万兴科技加速海外版图的拓展，其产品在国际市场上表现优秀。
五、出海总结及新机遇
1. 出海总结：中国企业出海赛道愈发多元，目的地愈发广泛，逐步覆盖产业生态。出海企业构建起覆盖全产业的生态体系，高附加值行业出口增多，产业生态逐步完善。出海目的地从欧美成熟市场拓展到“一带一路”沿线国家和新兴经济体。
2. 挑战分析：中国企业出海面临宏观环境多变、法律制度差异、文化差异、供应链稳定、人才管理等挑战。
3. 新机遇展望：中国出海企业应积极将AI等数字技术与自身产业结合，提高数字化能力，变革生产效率，进行本土化运营，避免简单复制国内模式，充分考虑当地政治、文化和法律环境，进行有针对性的本地化改造。
