《2024圣诞节海外消费市场洞察报告》由大数跨境出品，全面剖析了海外圣诞节消费市场。报告涵盖市场概况、热销品类、消费者洞察、市场趋势和出海品牌营销策略等内容，为行业提供专业咨询服务，助力企业把握圣诞消费商机。
1. 市场概况
- 节日热度：圣诞节搜索热度周期规律固定，近年热度分散化、预热提前化。10月末开始预热，11月至12月初热度增长，节前一周达顶峰，节后一周消费者分享相关内容。
- 区域热度：全球范围内，圣诞节在欧美地区热度高，英国、爱尔兰、美国等国检索热度居前。这些国家庆祝传统深厚，消费人群基数大，礼物搜索热度高，社交媒体作用大。
- 活动参与：庆祝圣诞节国家消费规模大，如美国88%消费者计划购物，人均准备多份礼物；英国消费者多购置礼物、装饰并参与多种活动。
- 消费概况：美国假日季零售额增长，线上线下均如此，2023年假日季在线零售额达2517亿美元，实体店销售额为6941亿美元。人均节日计划花费增加，消费动机推动预算攀升。
- 销售渠道：电商平台成首选，约四分之三美国消费者选择亚马逊，沃尔玛和塔吉特次之；实体店仍是重要渠道，超40%消费者计划前往百货公司等购物。2023年起，部分消费者使用ChatGPT购物。
- 电商渠道：电子商务火爆，2024 - 2025年美国电商销售额预计增长。“圣诞节”关键词在亚马逊美国站搜索量提前增长，消费者线上购物多因商品丰富、便捷及服务完善，年轻人对“先买后付”感兴趣。
2. 热销品类分析
- 总体情况：传统热销品类人气稳，不同国家和地区有差异。赠礼属性强、节日气氛浓的商品受青睐，如礼品卡、玩具等。受生活成本影响，二手奢侈品需求涨。不同国家圣诞热销品类开销比例不同。
- 圣诞树及装饰品：圣诞树市场需求大且稳定，仿真圣诞树受各年龄层欢迎，天然圣诞树受年轻和中年群体青睐。约37%美国消费者计划在圣诞装饰上花费超150美元。
- 圣诞贺卡：实体贺卡是必备赠礼，英国消费者重视，多愿展示收到的贺卡，其对维持关系重要。电子贺卡也渐流行。
- 圣诞礼品卡：使用自由度高，位列美国消费者最想要的圣诞礼物之首。2023年多数美国消费者计划购买，平均每人买三到四张，餐厅礼品卡最受欢迎。
- 圣诞玩具：创新与怀旧玩具引领潮流，菲比、Bitzee等入选热门榜单，乐高提及次数多。著名IP玩具人气销量稳定，创新和怀旧类玩具结合数字营销等成为热门。
- 品类分析：圣诞树装饰中，挂件、灯串等受欢迎；圣诞贺卡设计风格多样，满足不同需求；男孩喜欢乐高积木等玩具，女孩钟情芭比娃娃等；科技和游戏礼品卡受青睐。
3. 消费者洞察
- 消费者分析：圣诞赠礼维护亲子和爱情关系，适用于孩子和伴侣的商品畅销。父母注重孩子礼物安全性，消费者对亲近者赠礼愿花更多预算。
- 消费行为：消费时间提前化、分散化，避开高峰和缓解年终压力。节日礼物预算受多种因素影响，Z世代多选择增加支出，中老年更节约简单。
- 消费预算：美国消费者在旅行、礼品和娱乐上的假日计划支出逐年增长，节日礼物支出再创新高，因节日消费周期和维护关系需求，消费者对礼品价位要求提高，部分开始尝试二手奢侈品。
- 购物偏好：价格是首要影响因素，运输和退换货服务也重要。消费者重视电商价格优惠、免费退货和快速运输，也喜欢在本地商场体验实物。
- 购物担忧：假日季消费者担忧缺货和发货延误，品牌可通过多种措施缓解担忧，提升购物体验。
4. 市场趋势
- 总体趋势：节日消费市场扩大，美国2024年假日季消费预计高，经济压力下消费者倾向实用和高性价比商品，全球消费意愿积极。
- 消费者分层化：英国消费者分层化加剧，经济健康家庭、恢复中家庭和困顿家庭在圣诞节消费计划不同，但整体期待圣诞节的家庭数量增长，消费信心增加。
- 营销节点提前：消费者提早圣诞购物，10 - 11月是营销黄金期。10月用户开始关注装饰内容，11月更热切，12月关注更平均。
- 赠礼选择困难：超半数消费者选购圣诞礼物缺乏灵感，伴侣、父母等是难选礼物对象，品牌应提供个性化建议。
- 需求个性化：圣诞消费需求个性化鲜明，英国和美国消费者倾向购买个性化礼物，愿为其支付更多，尽管价格可能较高。
- 物流配送要求高：消费者期待细致定制物流服务，如加急运输、免费送货等，部分愿意为更快配送支付额外费用，品牌提供优质配送服务将占优势。
5. 出海品牌营销策略
- 降临节倒数日历营销：实体日历可作为限量商品或赠品吸引消费，电子版可通过社交媒体传播并结合促销活动，如Søstrene Grene的品牌问答题日历。
- 个性化测试社媒宣传：测试互动性强，可采集消费者信息用于产品研发和营销，报告含品牌信息利于传播，如Mødrehjælpen以电影人物为题材的测试活动。
- 产品推荐服务：帮助消费者定位产品，提高用户留存率，增加品牌销量，培养消费习惯，如英国银石赛车品牌通过问卷帮助消费者选择赛车产品。
- 寻找礼品功能：减轻消费者礼品购物压力，提高满意度，缩短决策时间，如Siren Craft Beer通过问卷和图文展示提供礼品购买建议。
- AR技术多场景新奇营销：AR体验立体新奇，可呈现IP形象、传播品牌标识、设计交互方式，融入家庭活动，如星巴克的AR限量版圣诞杯。
