该文档是 EchoTik 关于 TikTok Shop 2024 年健康类目在欧美站点的市场洞察报告，主要内容如下：
- 美国市场
- 整体情况：健康类目 GMV 近一年进入美国 TOP10 市场份额的 11%，增速保持在 8%，呈现波动式增长，夏季波谷期过后双月平均增速达 50%+。
- 营销方式：以带货视频为主，其 GMV 增长占比 6 成以上，数量增长近 3 月增速超 3 倍。
- 价格与销量：二级细分品类价格聚集在 30 - 50 美元梯队，数量成交主要集中在 10 - 20 美元；三级细分品类 TOP3 产品策略以相对集中单品竞争为主。
- 店铺分析：GMV TOP10 店铺门槛在 300 万美元，商品均价 30 - 50 美元，TOP1 小店断层领先，头部集中；热销 TOP1 店铺为聚焦型小店，如 Drink Nello 主要销售营养补充剂，通过 TK 引流到独立站购买，与众多达人合作。
- 热销单品：2024 年 10 月包括维生素 D 软糖、蜂蜜膳食补充剂等。
- 英国市场
- 整体情况：健康类目 GMV 近一年进入英国 TOP5 门槛，占英国市场 GMV TOP10 仅为 5%，呈现波段增长，峰值约 200 万美金。
- 营销方式：主流营销方式为带货视频，GMV 营销视频占 6 成以上。
- 价格与销量：二级细分品类价格聚集在 10 - 20 美元梯队，数量成交主要集中在 10 - 20 美元；居家护理部分>100 美元高价市场约占整体 30%。
- 店铺分析：GMV TOP10 店铺门槛在 30 万美元，商品均价集中在 10 - 30 美元，TOP10 小店差距小梯队不稳；热销 TOP1 店铺为聚合型小店，如 Warrior Supplements Store 主要销售健身产品，通过达人带货和网络切片视频引流。
- 热销单品：2024 年 10 月有苹果醋软糖、蛋白棒等。
- EchoTik 平台介绍：是第三方 TikTok 海外电商数据分析平台及 AI 工具，提供数据支持、选品建议等服务，具有专业数据指标、独家浏览器插件、直播间流量监控等核心能力。
