TikTok出海营销 TikTok营销技巧
义乌货源出身,在TikTok吸金3400万美元,老外的钱这么好赚?

义乌货源出身,在TikTok吸金3400万美元,老外的钱这么好赚?

2024.10.15

有这样一个品牌,凭借着敏锐的嗅觉,2009年就踏上了出海“掘金”之路,曾荣获美国亚马逊BS榜第一;2022年开启TikTok销售生涯,实现了TikTok单一店铺销售额破3400w美元;2023年突破了全球销量超过10万件的里程碑,出海十五年依旧长盛不衰。

它就是OQQ,一个致力于打造女性健康时尚的中国品牌。

品牌历程速览

OQQ是一家位于浙江杭州的公司,目前已在包括加拿大、墨西哥、日本、英国、美国以及欧盟等多个国家申请商标并获得认可。

该品牌的征程起始于亚马逊,产品集合时尚、功能性和实用性于一体,历经十年,在欧美时尚界站稳脚跟后,凭借在亚马逊积累的众多粉丝,构建了从产品研发到生产销售的完整体系并在19年注册了品牌。

2022年OQQ敏锐地察觉到TikTok的巨大潜力,开始借助TikTok进行达人营销,因此也迎来了品牌的巅峰期,2023年开始全力进行品牌建设,这一年开始彻底打进OQQ了北美女孩的衣柜,可以说布局TikTok营销是OQQ走得最好的一步棋。

OQQ在TikTok的官方账号其实并不多,据兔克了解,主要的品牌关联账号只有两个,分别是粉丝数22.85w的@oqqsports,以及粉丝数2.52w的@oqq_ninecents,虽然账号表现并不显眼,但是TikTok小店销售量却高达140w件,截止至2024年10月,总成交额达到3413万美元,日榜排行第九。

而能获得这份成绩,与OQQ在TikTok深入布局息息相关,那就是借助品牌与TikTok平台的高契合度,通过运用短视频以及邀约达人带货的营销策略,以此增加品牌的知名度,吸引到大量消费者购买产品。

OQQ品牌TikTok小店数据情况 图源EchoTik

1、品牌受众与TikTok契合

OQQ将品牌观念视为核心,同时细心观察并理解了现代女性的生活方式。

TikTok账号@oqqsports的粉丝画像中可以看到,其中:

超50%的用户都是18-35之间的TikTok女性用户,这一群体的特点就是消费欲强,崇尚时尚与自由,强调女性权益。

@oqqsports账号的粉丝画像

2、EmpowerHer Influencers计划

EmpowerHer Influencers计划,即通过大量女性TikTok达人带货,让女性能够实现财务独立并扩大生活的可能性。

在OQQ官网中提到,这种合作不仅仅是品牌推广也是关于赋予女性权力,支持她们的目标和梦想,并帮助她们发现自己的力量。

正是通过这种方式,OQQ吸引到了大量的TikTok达人参与到商品推广带货之中,实现了品牌的流量布局。

OQQ——EmpowerHer Influencers 计划

数据显示,OQQ品牌的TikTok总关联带货达人已达到5w,其中销量最高的一款产品仅上架10个月就有超7000的TikTok达人推广,光是推广视频就有超过4000个。

从数据中的GMV值可以看出,这种形式的流量曝光,加深了品牌在客户中的印象,同时凭借数量可观的中腰部达人,让OQQ在成本投入与话语权之间找到了平衡点。

OQQ旗下商品在TikTok的带货数据

3、达人画像选择以及流量投放

OQQ在达人的选择上颇为谨慎,它并不一味追求粉丝数量,而是更看重达人的电商权限,任何具备此条件的达人,都有可能成为其合作伙伴。

从下列OQQ品牌关联的带货达人中我们可以看到,这些达人的粉丝数量并不高,但是销售额却都很可观。

TikTok达人带货OQQ的数据

例如OQQ带货销量最高的TikTok达人@catshrank,她的粉丝数为47.5w,虽然只是TikTok腰部达人,但是爆款带货视频的数量却很多,几乎每条都超过了百万播放量,其中最高的一个视频播放量达到了3120万,并且达人总GMV值达到133万美元,甚至超过了官方账号的数据。

TikTok达人@catshrank带货视频情况

在大量的达人带货推广之后,为了将好内容以更大的声量传播出去,OQQ也利用了TikTok for Business对优质视频进行再投放,在实现稳定出单的同时,也提升了客户对品牌的好感度和关注度,做到品效合一。

正因此,OQQ在TikTok上的热度才能始终高居不下,光是关联OQQ的话题数量就高达50条,其中热门话题#oqqsports的累计播放量已达到了8860w。

OQQ在TikTok话题播放情况

纵观OQQ在TikTok的整体布局,我们可以发现OQQ的成功并非偶然,而是凭借其敏锐的市场洞察力、精准的品牌定位以及创新的营销策略,在TikTok等社交媒体平台上闯出了属于自己的一片天地。

未来,期待OQQ能有更好的出海表现。同时,也期待能够有更多的国内出海品牌,通过布局TikTok等海外社媒,出海成功~