在全球化的浪潮中，品牌出海已成为企业发展的重要战略。而在众多的营销渠道中，TikTok以其独特的平台特性和庞大的年轻用户群体，成为品牌出海的新宠。
然而，面对激烈的市场竞争，品牌如何在这个平台上脱颖而出？
答案可能就藏在TikTok的中腰部达人身上。
精准触达与高互动率
选择中腰部达人合作的首要原因是他们的精准影响力和高互动率。
这些达人虽然粉丝数量不及头部网红，但他们的粉丝群体通常更加活跃和忠诚。他们与粉丝之间的互动更加频繁，这意味着品牌信息能够更有效地传递给目标受众。
比如，中国家具品牌Sweet Furniture就通过与中腰部达人合作，展示了产品的实际使用效果，从而引起观众的共鸣。
这种合作策略背后，体现了对目标受众的深刻洞察和品牌定位的精准把握，也拓展了品牌的影响力和受众群体，使得更多消费者能够了解品牌的产品。
最终，Sweet Furniture以独特的差异化策略在美国TikTok电商市场崭露头角，不到半年销售额就破亿。
内容的真实性与亲和力
与头部网红相比，中腰部达人的内容更加真实和接地气。他们与粉丝之间的互动更加频繁，这有助于建立品牌的信任度。
以Gymshark为例，这个健身服装品牌就通过与健身领域的中腰部达人合作，在TikTok上成功地提升了知名度。
Gymshark鼓励这些达人分享他们的健身日常和使用Gymshark产品的真实体验，这种真实的内容创作方式，不仅能够避免过度商业化的宣传，还能够增强品牌与消费者之间的情感连接，激发用户对品牌的兴趣和参与。
另一个例子是美妆品牌e.l.f. Cosmetics，他们通过与美妆领域的中腰部达人合作，在TikTok上发起了#EyesAsBigAsElf挑战，鼓励用户创造和分享自己的眼妆教程。
这个活动不仅增加了品牌的曝光度，还促进了用户与品牌之间的互动，提高了品牌的参与度和忠诚度。
多样化的内容形式与本地化策略
中腰部达人在内容创作上的灵活性，为品牌提供了多样化的营销形式。他们能够根据品牌的需求和目标市场的特点，创作出符合当地文化和审美的内容。
例如，一个希望在东南亚市场推广的饮料品牌，可以与当地的中腰部达人合作，通过创作一系列融入当地文化元素的短视频，来吸引当地用户的关注。
这样的本地化策略不仅能够增强品牌的亲和力，还能让消费者感受到品牌对当地文化的尊重和理解。
长期合作与品牌信任的构建
与中腰部达人的长期合作，不仅能够增加品牌在目标市场的曝光率，还能够增强品牌与消费者之间的信任关系。
通过持续的品牌植入和互动，品牌能够在消费者心中建立长期的正面形象。这种长期的信任关系，对于提高品牌的忠诚度和用户的生命周期价值都有着重要的影响。
比如，运动品牌Nike通过与多位中腰部达人建立长期合作关系，持续推出各种挑战和活动，成功塑造了品牌的活力形象，并在年轻消费者中建立了深厚的信任。
结论
在这个充满机遇和挑战的国际市场中，品牌需要的不仅仅是曝光，更需要深度和质量。而TikTok的中腰部达人，正是能够提供这种深度和质量的合作伙伴。他们的影响力虽然不及头部网红，但他们的精准度、真实性和亲和力，却能够为品牌带来更加持久和深入的影响。
所以，如果你的品牌正在考虑出海，那么选择TikTok的中腰部达人合作，无疑是一个明智的选择。
来源：兔克出海
