TikTok的美妆个护赛道星光熠熠，爆款频现，其深远的影响力与广阔的市场潜力不容小觑，从细分类目的视角审视，护理市场尚存空白，例如身体清洁磨砂膏、沐浴露等商品并没有明显优势。
在这样的形势下，偏偏有一个品牌，在沉寂许久后突然靠着TikTok爆火翻红，视频播放次数超12亿，营收破2亿美元，实现了品牌的新生。
这一品牌就是Tree Hut。
它是如何利用磨砂膏在TikTok上独树一帜的？
Tree Hut自2002年起便致力于为消费者提供经济实惠且高品质的身体护理产品，其中乳木果糖磨砂膏更是成为品牌的标志性产品。
最初，Tree Hut选择了与知名零售商Ulta Beauty建立合作关系，随后品牌影响力不断扩大，陆续进驻了Target、沃尔玛等大型零售连锁店，同时也在亚马逊平台上开设了官方店铺，并建立独立站进行双重引流。
2021年6月Tree Hut选择进入TikTok进行品牌运营，但是反响并不好，流量与数据都处于低谷，因此Tree Hut将营销中心转换到了Instagram。到了2022年，TreeHut重新评估了市场动态，并果断决定将营销重心放回TikTok平台。
没想到的是，这一战略调整，改变了TreeHut的命运。这一年Tree Hut在TikTok获得了高达1050万美元的EMV（社交热度、搜索和购买综合价值的计算方法），同比增长40%，至此，品牌彻底获得新生。
TikTok翻红之路
目前Tree Hut的TikTok账号@treehut总粉丝数为180万，ER互动率为4%，这一成绩在同领域品牌账号中已经属于佼佼者的存在。
当然，Tree Hut在TikTok上的成功并非天降幸运，而是品牌通过TikTok社区互动的成果，这种方式不仅提升了品牌的知名度，还大幅增加了用户粘性，通过精心设计的内容和与用户的真诚互动，Tree Hut成功地在TikTok上建立了自己的品牌地位。
TikTok账号@treehut数据情况 图源：Echtik
1、独特的产品展示
由于TikTok是一个视觉和听觉的平台，气味这种感官体验难以直接传达，Tree Hut便将气味具象化，通过展示产品纹理的细腻、流动与黏稠等特质，以视觉化的方式传递给消费者，弥补了气味难以数字化表达的缺憾。
并且Tree Hut深刻洞悉TikTok用户对视觉与感官刺激的热爱，账号@treehut的视频制作上着重强调其乳木果糖磨砂膏的别具一格的纹理与光泽的展示。
这种利用短视频直观展现产品魅力的方式，让Tree Hut在平台上赢得了广泛好评与热烈追捧。
TikTok账号@treehut发布的视频
2、深度挖掘中腰部达人
Tree Hut在TikTok上的推广策略可以说非常明智，不仅依靠头部网红，还深度挖掘中腰部红人，利用这些与粉丝关系密切的达人，成功为品牌增添了更多真实感和吸引力。
例如TikTok腰部达人@realemilyfitzgerald发布的Tree Hut推广视频，通过前后情绪对比的演绎，侧面展示出磨砂膏的优点，获得了38.51万的播放量，这种贴近用户生活的视频模式，大大增加了用户的兴趣，并转化为实际购买力。
TikTok达人@realemilyfitzgerald发布的视频
3、病毒式内容传播
根据2024年9月的数据，在TikTok上，标签#treehutsugarscrub吸引了超过3600个视频的参与，而品牌专属的标签#treehut更是引爆了话题，累积了1万个视频，获得6291万播放量。这些内容如同病毒般在平台上迅速扩散，极大地提升了品牌的知名度。
同时，用户自主生成的内容（UGC）也为产品的热销和良好口碑的形成提供了强大助力。
Tree Hut在TikTok上标签情况
4、真实互动，拉近用户关系
除了展示产品视频，他们更将员工的日常生活作为账号的一大亮点。大部分推广TreeHut产品的TikTok视频都是由公司内部的三人社交媒体团队自导自演的，他们每周大约制作6个视频。
在这些视频中，为了营造一种亲切和日常的氛围，员工的小失误或剪辑上的不完美往往被保留下来，这种真实不做作的内容反而赢得了用户的喜爱和信任。
在TikTok这个充满年轻活力的平台上，Tree Hut展示了如何通过深入了解目标受众、创造有吸引力的内容和建立真诚的社区互动来实现这一目标。
随着TikTok等社交媒体平台的持续发展，品牌必须不断创新和适应，以保持与年轻一代的联系。未来，期待有更多品牌在社交媒体上探索新的可能性，共同推动行业的创新与发展。
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图源：兔克出海
