TikTok出海营销 TikTok营销技巧
欧美时尚圈又添新宠,为什么连欧美职场精英都在穿这个中国品牌?

欧美时尚圈又添新宠,为什么连欧美职场精英都在穿这个中国品牌?

2024.11.28

提到快时尚品牌,你可能第一时间会想到Shein或Cider,但有一个品牌却在悄然崛起。

它瞄准高知女性市场,以简约优雅的设计迅速俘获消费者的心。成立不过三年,已经凭借海外社媒平台的浪潮打破边界,在TikTok上仅一条展示经典穿搭风格的视频,就获得了超过百万次播放,实现销量同比增长近150%。

它就是Commense——一个专注于职场女性时尚的品牌。

从本土到国际:Commense的独特定位

成立于2021年的Commense,和许多瞄准Z世代的快时尚品牌不同,该品牌瞄准的是更成熟、更高消费力的职场女性人群。品牌推出的一系列产品兼具简约和实用性,满足了现代女性在工作、聚会甚至休闲时的多场景需求。

在国内初期,Commense品牌也经历了市场冷淡期,主要原因是消费者对小众品牌的信任度有限。这也让团队意识到,单靠国内市场已经难以满足品牌的发展需求,而海外市场,尤其是欧美消费者的崛起,是一个不可忽视的机会。

为了更好地与海外消费者对话,Commense开始将目光投向TikTok、Instagram等社交媒体平台。

社媒布局:从内容到共鸣

Commense品牌认识到,消费者不再仅仅是产品的被动接受者,而是希望参与品牌互动的一员。基于这一点,该品牌确立了“讲故事、建场景、共创内容”的社媒平台运营核心。

1、TikTok

Commense品牌选择TikTok作为推广平台,主要基于其庞大的用户基础和强大的内容传播能力,凭借其短视频流量算法,更容易让新品牌迅速积累用户关注。

在TikTok平台,Commense品牌的内容主要围绕高知女性生活场景展开,比如穿搭灵感、职场风格和日常舒适穿搭,这种模式吸引了大量女性用户。例如,该品牌在TikTok上发布的关于圣诞节时尚穿搭的视频就获得了170万的浏览量以及1.83万的点赞。这种“实用性+时尚性”的内容模式,既展示了产品特点,也成功引发了用户共鸣。

图源:TikTok

与此同时,Commense品牌特别注重选择符合品牌形象的达人合作,比如拥有一定消费力、职业背景的女性时尚博主。这些博主通过视频将产品融入日常生活,为消费者提供真实的穿搭参考。

例如,TikTok时尚博主@reybanah发布的职场穿搭视频,与Commense的品牌态度相契合,单条爆款视频累积了170万的播放量,不但增加了与粉丝的互动,还为品牌收到了积极反馈。

@reybanah发布的穿搭视频 图源:TikTok

除了通过达人营销之外,Commense品牌还鼓励消费者在TikTok分享穿搭心得,这种与消费者的互动,不仅增加了品牌的亲和力,还为内容生产提供了更多素材。

目前,该品牌在TikTok的标签#commense已经累计了5694个作品。

图源:TikTok

2、Instagram

在Instagram上,Commense品牌通过专业摄影师拍摄的静态图片进一步提升产品质感,并强调环保与时尚相结合的理念,通过这些优质内容,Commense不仅吸引了关注大量的粉丝关注,也成功引导了部分消费者前往其官网进行购买。

图源:Instagram

独立站与全渠道联动:整体数据转化

尽管社交媒体为品牌带来了大量曝光和流量,但Commense品牌的海外独立站才是实现销售闭环的重要一环。

根据数据统计显示,该独立站总访问量高达720万,并且还在保持稳定的增长趋势,其中超过 65%的流量来源于社交媒体引导,用户平均停留时长达4.45分钟。

图片来源:similarweb

Commense品牌的独立站设计以用户体验为核心,简化了结账流程,并提供了多种支付方式,适应海外消费者的习惯。除此之外,品牌独立站还设置了针对TikTok用户的“同款专区”,以此来实现将社媒平台流量转化为现实的产品销售额。

图源:Commense品牌独立站

结语

从一开始瞄准高知女性市场,到如今在全球时尚舞台崭露头角,Commense品牌没有选择走传统快时尚的路,而是通过精准的用户定位与平台策略,成功地让自己的理念从众多竞争者中脱颖而出。

出海并不是大品牌的专属赛道,即使是一个起步没多久的小品牌,只要能够抓住消费者的核心诉求,找到适合自己的传播方式和渠道,也能在国际市场中找到属于自己的位置。

对于那些还在犹豫是否要“出海”的品牌,Commense品牌的故事或许可以给你答案。