在许多人的印象中，美妆赛道早已是红海一片，新品牌想要突围难如登天。但如果你打开TikTok Shop英国热销榜，会发现一个名为BPerfect Cosmetics的品牌正以黑马之势杀出重围——过去30天销量突破7.36万件，总GMV高达1146万英镑（约合人民币1.05亿元），月增长率达157%。
这家品牌到底做对了什么，能在竞争激烈的美妆赛道里冲出重围？是靠低价冲量，还是有自己的一套运营组合拳？今天，兔克就来为大家逐帧拆解。
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一、平价+专业，拿捏消费者刚需
在TikTok Shop这样的内容电商环境中，精准的产品定位直接决定了品牌能否吸引到目标消费群体并形成持续复购。BPerfect Cosmetics品牌就是瞄准了“高性价比+专业级”的细分市场，让价格敏感型消费者也能享受到高品质彩妆体验。
他们店铺内共有320多款商品，涵盖粉底、眉胶、定妆喷雾等基础美妆产品，价格集中在2.5-21英镑（约人民币23-190元），整体保持在消费者容易接受的范围内。
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其中，销量最高的“Mrs Glam - Glorious Skin Powder Foundation”（粉底液）单价仅5.19英镑，近30天卖出5.67万件，贡献了19.78万英镑（约合人民币179万元）的GMV。
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但单纯的低价策略并不足以让品牌持续增长，BPerfect Cosmetics品牌主攻“平价专业线”，即瞄准年轻消费者对“高性价比”的需求，例如：
“高持妆力的眉胶，解决消费者追求精致妆效但担心脱妆的问题。”
“粉底强调自然光泽感，迎合当下流行的“轻薄裸妆”趋势。”
这种“功能细分+价格友好”的组合，既降低了消费者的购买决策门槛，让他们在心理上更容易为“高性价比”买单，同时也帮助品牌通过差异化定位，避开与大牌正面竞争。
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二、达人布局，精准流量撬动销量
产品定位是一方面，如何将流量精准引申到产品身上并带来切实销量则是另一方面，而在TikTok Shop上，达人带货已成为推动销量的重要驱动力。
这一点，我们从BPerfect Cosmetics品牌销量结构上就可以看到，它的1146万英镑 GMV里，达人带货贡献了358万英镑，占比31.2%。
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其达人合作策略可以归纳为两大关键：广覆盖和重垂直，即通过与不同层级、不同领域的达人合作，不仅保证了广泛的品牌曝光度，还能精准引流，提升转化率。
从品牌的关联达人分布上面可以看到，这些达人粉丝数从几十到上百万不等，涵盖中腰部和头部达人，例如：
l @clara_batten_（111万粉丝）：共计发布36条带货视频，点赞数达到2260万，为品牌带来11.07万英镑的销售额。
l @docnafiakhan（21.95万粉丝）：共计发布94条带货视频，为品牌带来25.39万英镑的销售额。
l @justnina_official（32.1万粉丝）：共计发布92条带货视频，为品牌带来6.17万英镑的销售额。
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从上述数据不难发现，头部达人负责带量，为品牌加大曝光，而中腰部达人则负责垂类精准转化，让不同圈层的用户都能接触到品牌信息，将曝光量转化为实际销售额。
在过去30天内，品牌共计发布1500条带货视频，新增达人380名，共创造了56.31万英镑的销售额，最高一日的日销售额达到了3.85万英镑。
这种布局不仅保证了品牌在TikTok Shop上的长尾效应，还通过垂直内容让每一笔流量都能更有效地转化成实际销量。
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三、合理运用平台政策，放大优质内容的影响力
前面“产品+流量”两条腿已经搭建好了，但想要跑起来，仅靠自然流量还不够，还需要合理利用平台政策、精准运用投流策略，才能把内容优势最大化。
而在这里面，付费推广就成为了关键，BPerfect Cosmetics品牌通过TikTok广告系统对爆款视频进行精准投流，用最低成本换取更高 ROI（广告投入回报率）。
以品牌之前发布的一条610万播放量的产品介绍视频为例，他们就是对该视频进行了定向投流，精准推送给目标用户群体，最终这条视频为品牌带来了6.54万英镑的销量。
这种模式的核心在于：用达人和短视频测试哪些产品最容易爆，然后再用广告去放大效果，最大化 ROI。
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总结
对出海品牌而言，TikTok Shop 仍然是一个高潜力市场，但流量的竞争只会越来越激烈。
BPerfect Cosmetics品牌的运营模式恰恰证明了一点——流量是可以被操控的，关键在于如何用对方法，打通从曝光到成交的每一个环节。
