谁说男人消费力垫底？
这个品牌靠掏空男同胞钱包，一年狂赚14亿！
当所有人都在盯着Shein、Temu厮杀女装赛道时，深圳起家的赛维时代却悄悄养出了一只“现金奶牛”——男装品牌Coofandy。
仅用8年时间实现年营收14.55亿元，年增长率达58.63%，成为北美男装市场的现象级品牌。
今天，兔克就带大家来看看这品牌到底怎么从男同胞兜里“掏钱”的。
图源：Coofandy
打破偏见，男性消费力觉醒
Coofandy品牌诞生于2015年，隶属赛维时代科技股份有限公司，是赛维旗下唯一专注男装市场的品牌。
该品牌以明确的市场定位为基础，致力于提供融合商务、休闲与运动风格的多场景平价男装，满足不同场合的穿搭需求。就在2023年，Coofandy品牌的营收达到14.55亿元，创下58.63%的年增长率，成为赛维时代旗下表现最为亮眼的品牌之一。
赛维品牌“全家桶” 图源：赛维时代
随着品牌的不断成长和市场份额的扩大，Coofandy品牌的影响力也开始向国际市场渗透。2024年9月8日，他们迎来了一个关键时刻——首次亮相纽约时装周。
顶级模特肖恩·奥布里和拉斐尔·米勒身穿该品牌的系列西装走秀，凭借这场充满时尚感的走秀，品牌成功引起了时尚界的关注。
这一举措不仅显著提升了品牌的曝光度，也让品牌的高质感与时尚定位更加深入人心，进一步巩固了其作为高性价比男装品牌的市场地位。
首次亮相纽约时装周 图源：Coofandy
男装出海成为“黄金赛道”？
随着男性消费者在时尚上的需求不断增加，全球男装市场呈现出多元化、个性化和年轻化的趋势。根据第三方平台的数据，2024年全球男装市场规模预计将达到5735亿美元，且这一趋势在未来几年将继续增长。
在这一背景下，男装市场也是终于迎来了“扬眉吐气”，不再是“男生穿衣随便”时代的回潮，而是更注重自我表达和品位的现代男性塑造。这意味着，不仅是服装的设计，甚至是穿着背后的个性和态度，也成为了品牌赢得市场的关键。
在这样的环境下，如何找到属于自己的差异化定位，成为众多男装品牌脱颖而出的关键，而Coofandy品牌能够迅速崛起，正是因为其精准的市场定位和灵活的品牌打法。
图源：Statista
精准定位“平价高质”的多场景需求
Coofandy在产品策略上，精准抓住了男性消费者对多场景、全方位穿搭的需求。品牌主打商务、休闲和运动三大场景，设计上秉持“简约舒适”的理念，力求满足现代男性对低调优雅的审美需求。
其产品定价在19到119美元之间，充分覆盖北美市场的主流消费群体，并且品牌还不断扩展产品品类，同时调整尺码范围，充分考虑多族裔体型差异，从最初的基础款衬衫，到派对燕尾服、沙滩装等细分场景不断拓展市场空间。
图源：Coofandy
数字化驱动的“小前端+大中台”模式
为了支撑如此快速的产品扩展和市场需求，Coofandy品牌还在供应链管理上做了不少功夫。
他们根据市场的需求变化，能够迅速调整SKU，并且采用小批量、多品种的生产方式，既能保持产品的新鲜感，又能降低库存压力。另外，他们还通过优化东南亚的供应链布局，将部分订单转移到成本更低的地区，同时与亚马逊等平台合作，降低物流费用，进一步提升了品牌的性价比。
图源：Coofandy
线上线下布局，流量共鸣
除了产品和供应链的优势，Coofandy品牌在渠道布局上也下足了功夫，利用TikTok这一全球性平台，他们最大化流量转化，打造了一个高效的营销闭环。
Coofandy品牌在TikTok上与超过5800名达人合作，成功通过“人设”营销形成强大的社交信任背书，据统计，品牌通过达人带货的比例高达47.29%。
图源：Echotik
在达人选择上，他们并没有仅限于与男性时尚博主合作，而是扩大了合作范围，涵盖女性时尚、健身达人，甚至家庭类达人。
这一策略帮助他们接触到不同消费群体，尤其是家庭购买决策者。
以TikTok达人@tonyncris为例，这位博主来自得克萨斯州，视频内容涵盖家庭生活、旅行度假和运动健身等多个方面，深受广大观众的喜爱。
在与品牌的合作中，@tonyncris展示了品牌的新品三件套搭配效果，并分享了个人穿着体验。这段视频不仅真实展现了产品的穿搭效果，还成功引发了观众的共鸣，最终为品牌带来了高达480万的曝光量，进一步提升了品牌的知名度。
图源：TikTok
Coofandy品牌不仅注重线上营销，还通过线下活动增强品牌与消费者之间的情感连接，进一步提升了品牌的亲和力。这种线上线下结合的营销方式，不仅让品牌的曝光度得到加持，也让目标用户对品牌产生了更多认同。
举个例子，2024年4月，他们在毕业季推出了一场别开生面的挑战赛。活动不仅通过Instagram和TikTok平台评选最佳穿搭，还在波士顿举办了一场为期一个月的“巴士之旅”。这项活动将品牌带到了学生群体身边，结合派对和奖品吸引年轻人参与，现场互动氛围十分浓厚。这种富有创意的线下活动成功精准触达学生群体，不仅加深了品牌与年轻消费者的联系，还有效提升了品牌的市场渗透力。
图源：Coofandy
结语：男装出海的下一个十年
Coofandy的爆发印证了一个趋势：男性消费市场正从“功能需求”转向“情感价值”。当Z世代男性开始日均照镜8次、愿为穿搭投入月收入20%时，这个赛道的想象力才刚刚打开。
