2024年澳网决赛现场，德约科维奇拧开一瓶水，倒进随身携带的金属杯。
镜头拉近，杯底一枚蓝色小方块迅速溶解，全场观众都看清了杯壁上的logo——waterdrop。
图源：waterdrop官方社媒
这个画面在社交媒体引发热议：“网球天王喝的到底是什么？”
答案揭晓！那就是一颗指甲盖大的“微饮料”，遇水即溶，能变出柠檬、蓝莓等12种口味，关键它还是零糖零卡。
正是这个小方块，让成立仅8年的奥地利品牌waterdrop，年销破亿、火遍40国，连沃尔玛都为其腾出C位货架。
图源：waterdrop
三万英尺高空的灵感
waterdrop的故事得从2016年春天说起。
一趟飞往新加坡的航班上，奥地利人Martin盯着手里的塑料饮料瓶陷入思考：
为什么健康饮品必须装在厚重的包装里？
如果能把水果和植物精华浓缩成一块“小方糖”，丢进水里瞬间变成一杯饮料，岂不是既环保又方便？
图源：waterdrop
这个灵感让他立刻拉上兄弟Henry和好友Christoph，三人挤在维也纳的一间小办公室里，开始了无数次实验。
他们试过把蓝莓压成粉末，调整过几十种配方比例，甚至因为试喝太多样品导致味觉暂时失灵。
waterdrop创始团队 图源：网络
直到某天，一块指甲盖大小的方块丢进水中，迅速溶解成一杯带着果香的淡紫色液体，第一代“微饮料”就此诞生。
图源：waterdrop
从快闪店到全球巨头
从2016年在小办公室起步，这个品牌每一步都踩在风口上。
2017年的快闪店里，好奇的顾客围着店员问：“这真是用白水冲出来的？”
2018年他们登上德国创业节目，评委看着能塞进衬衫口袋的“饮料块”直呼“这能改变超市货架”。
真正爆发的转折点在2021年。当美国消费者在沃尔玛超市货架上发现这些彩色小方块时，正值疫情后居家办公潮，越来越多人厌倦了囤积大瓶饮料。
同年他们签下第100万个客户，相当于每天有274个新用户尝试把“水变饮料”的魔法。
图源：网络
2024年澳网赛场，德约科维奇举起印着Waterdrop标志的水杯时，这个曾经的“小方块”已变成横跨45个国家的生意。
最新财报显示，他们仅2022年就卖出价值9600万美元的产品，相当于每分钟就有18块“饮料方糖”被溶解在世界各地的水杯中。
图源：waterdrop
Waterdrop的社媒爆红套路
在Waterdrop品牌成立前期，他们主要靠的就是线上网站和少数线下专卖店卖货，走的是DTC的路子。
为了吸引更多目标客户，还花了不少钱跟社交媒体上的网红合作，搞影响力营销，效果挺不错。
比如在YouTube上，Waterdrop的表现就很亮眼。
2023年5月12日发布的一条短片，播放量直接冲到156万。这条短片主打“环保”和“无糖”的理念，创意很抓人，把每个人都描绘成“戴着饮料瓶生活”的样子，引人深思。
图源：YouTube
除了官方内容，Waterdrop还特别重视口碑营销，找了很多KOC和KOL做测评视频。
比如，他们与捷克知名博主@Rozum v troubě合作推出了一条测评视频，这条长达7分24秒的视频，从开箱到实际饮用，完整记录了Waterdrop产品的使用体验。
视频标题也起得相当巧妙："Waterdrop：是高价苏打水还是神奇饮品？"这个充满悬念的标题成功吸引了大量观众，最终视频播放量突破19万次，取得了相当不错的传播效果。
图源：YouTube
而在TikTok上，其官方账号@waterdrop也吸引到了73.41万粉丝，视频总点赞量达到了570万。
图源：TikTok
其中有一条关于线下快闪店的TikTok视频特别火，目前播放量高达5330万，点赞近86万，数据还是相当不错的。
图源：TikTok
Waterdrop会经常回复用户的留言和评论，跟他们互动，这么做有利于提升品牌亲和力，增强用户粘性，进而形成良性互动的正向循环。
图源：TikTok
看得出来，Waterdrop的TikTok账号现在已经进入稳定期，内容不再只是单纯展示产品，而是更丰富、更有层次感。这种精细化的运营也让用户更愿意留下来，可以提升粉丝粘性。
据创始人Martin Murray透露，Waterdrop每年在影响力营销上的投入都超过六位数。从结果来看，该品牌的投入算得上物有所值，确实取得了不错的营销效果。
图源：waterdrop
为什么连喝水都能变成大生意？
看看这些数字或许大家就懂了：在美国，平均每人每年喝掉657罐饮料，其中无糖品类增速是传统饮料的3倍。到2025年，全球饮料市场预计将达到2764.4亿美元；到2029年用户数量预计将达到15亿。
图源：statista
在这背后，“健康焦虑”也是关键推手。
相关电商平台数据显示，“无糖”关键词搜索量三年增长740%，而传统碳酸饮料销量出现20年来首次下滑。
图源：网络
写在最后
Waterdrop的海外市场拓展，本质上是一次对全球消费习惯的深度解码。
从欧洲到北美，再到亚洲市场，它的成功并非依赖于单一的产品创新，而是建立在对不同市场消费心理的精准把握上。
这种出海路径对中国企业尤其具有参考价值。海外市场并非一个整体，而是由无数个细分市场组成的拼图。每个市场都有其独特的文化、消费习惯和监管要求，简单复制国内的成功模式往往行不通。
对于中国企业而言，出海的挑战不仅在于产品本身，更在于如何理解并适应海外市场的规则与需求。
全球化不是一蹴而就的，而是一个需要耐心、专注和持续学习的过程。
