你敢信？在美国，每年有超过3000名婴儿因猝死综合症（SIDS）失去生命！而这也导致新手父母对婴幼儿健康监测的需求大幅度提升，以此催生了庞大市场。
今天要讲到的Owlet品牌，正是抓住了这一市场趋势，凭借一款售价299美元的智能监测袜，在2024年创下7806万美元（约5.5亿人民币）年营收，稳居亚马逊相关类目BS榜单前十，更以医疗级监测功能获得FDA认证，成为科学育儿领域的现象级品牌。
那么这个品牌是如何抓准需求，迅速抢占海外市场的呢？
图源：Owlet
父爱下筑起的城墙
据资料了解，Owlet品牌创始人Kurt Workman的创业动机源于其准爸爸的身份焦虑，妻子的家族心脏病史让他一度对胎儿健康充满担忧。
在这一情绪的推动下，Kurt开始关注到了脉搏血氧仪领域，想要设计出一款可以时刻来照看婴儿的仪器。在此期间，他的创意吸引到了几个志同道合的校友，并在2013年5月共同联合创立了Owlet品牌。
品牌联合创始人兼CEO Kurt Workman 图源：Justin Brady
2015年，该品牌推出了首款产品Smart Sock，这款产品以轻薄的袜子形态为基础，巧妙结合了脉搏血氧仪，能够实时监测婴儿心率、血氧和睡眠质量，并通过App向父母发出警报。这一创新设计迅速击中新手父母的痛点，首年销量便突破十万双，并吸引累计1.8亿美元风险投资。
然而，创业之路并非一帆风顺。2021年，Owlet在纽交所上市后，因未通过FDA审批被监管叫停销售，股价一度暴跌。
图源： Fierce Biotech
在这一变故后，其团队迅速调整策略，投入技术升级与合规认证，最终在2023年通过FDA审核，产品重新上线后以“医疗级”背书赢得市场信任。
2024年，升级版Dream Sock推出，年营收飙升至7806万美元，亏损大幅收窄，成为母婴科技领域的标杆企业。
图源：Owlet
多平台布局：从社媒种草到独立站转化
在社交媒体时代，Instagram、TikTok等平台已成为年轻父母日常获取育儿信息、分享经验的重要空间。
Owlet品牌正是抓住这一趋势，精准洞察到育儿群体的诸多需求与痛点，凭借巧妙的社交媒体营销策略，成功地将产品推向市场，并在育儿领域崭露头角。
1. TikTok：情感共鸣与圈层突破
在TikTok上，Owlet品牌主要以发布真实的场景化内容为主，像新手父母熬夜哄睡、妈妈 Vlog等日常视频，以此来引发用户情感共鸣，为品牌树立“婴儿友好”的形象。
同时，品牌官方账号@owletbabycare还会发布不同用户的反馈视频，直观展示产品的独特优势和实际效果。
图源：TikTok
目前，该账号已经获得了7.29万粉丝，总流量超过8216万，其中一条婴儿穿戴展示的爆款视频积累了超1580万次的播放量，为品牌带来了不错的流量与关注。
图源：TikTok
此外，Owlet品牌还通过非垂直领域达人合作来扩大声量，在这些合作达人中，多为新手父母，粉丝画像与目标用户高度重合，为品牌带来了精准的用户触达和自然的口碑传播。
例如，拥有11.49万粉丝的腰部博主@savannad.mccarty，作为一位新手妈妈，她的账号不仅记录孩子的真实日常，还会偶尔推荐一些实用好物。在2024年5月3日，该达人发布了一条Owlet智能检测袜拯救孩子生命的视频，迅速吸引了大量关注，如今视频已经获得了170万的播放量。
图源：TikTok
2、Instagram：构建育儿社区
Owlet品牌在Instagram上的内容策略与TikTok趋近相同，目前官方账号@Owlet已经累计了超47.1万粉丝。
图源：Instagram
不过除了视频展示以外，该品牌还会分享一些用户证言，展示父母使用产品后“终于能睡整觉”的反馈，让用户能够从真实的案例中感受到产品的实际价值，从而更容易产生共鸣和认同感。
图源：Instagram
抓住需求点，直攻细分市场
值得一提的是，从Owlet品牌的发家历程可以看到，如今的母婴市场已经不只有以往印象里的奶瓶、娃衣、纸尿裤等传统赛道，随着科技的发展，AI技术、智能检测等也逐渐普及到了养娃家庭之中，相关市场份额也在逐年增长。
根据第三方数据显示，全球婴儿监护器市场规模将从2025年14.8亿美元增长至2034年24.9亿美元。在这一趋势下，对于想要加入的品牌来讲或许又是一波新的增长点。
图源：Precedence Research
结语
Owlet品牌的成功印证了一个趋势，即全球市场正在为真正解决用户痛点的品牌敞开大门。无论是母婴、智能硬件，还是其他赛道，海外消费者都在期待更创新、更人性化的产品。
基于此，品牌若想在海外市场立足，就需要深入洞察用户需求，以创新思维和贴心设计打造产品，方能在激烈的竞争中脱颖而出，赢得消费者的认可和青睐。
