机器人赛道在海外尤其是欧美市场很火热，这在跨境圈子里早已不是什么秘密。
但可能令很多人没想到的是，在欧美圈最受欢迎的，不是我们国内市场常见的扫地机器人，而是庭院类机器人。
甚至有公司因它开辟了一条全新的市场赛道，并在2023年通过一场CES展（国际消费电子展），4天内狂揽6万订单，收割上亿美元！
它就是新一代庭院机器人“Yarbo”。
汉阳科技主营产品Yarbo 图源：Yarbo独立站
Yarbo是跨境大卖汉阳科技（深圳）2022年推出的庭院类型机器人，拥有除草、扫雪、清理落叶等多种功能。
2017年，主营庭院机器人等户外科技类产品的汉阳科技，通过市场调研发现，欧美户外市场在庭院扫雪机器人领域还存在很大空白，于是经过研发，该公司成功于2021年推出家用智能扫雪机器人“Snowbot”，结果一经推出就迅速引爆市场。
Snowbot 图源：Yarbo独立站
之后，汉阳科技又趁热打铁，于2022年推出了升级版庭院机器人“Yarbo”，并将其作为汉阳科技的海外主营产品。
这才有了后来狂揽6万订单，收割上亿美元的记录。
也是因此，Yarbo也备受投资者青睐，今年一开年，它就拿下了近千万美元的融资。根据官方公布的数据，2024年该公司营收或将破亿。
Yarbo海外独立站 图源：Yarbo独立站
不过不要以为这样，就觉得汉阳科技充其量就是个专注产品研发的公司罢了，它能成为跨境大卖只是选了个好赛道。
赛道选的好坏与否，固然会对最终结果有些影响，但不是决定因素，更多的还是汉阳科技对海外独立站和社媒营销，尤其TikTok的大力布局。
早期发布Snowbot的账号 图源：TikTok
后期发布Yarbo的账号 图源：TikTok
对于一个初生产品，尤其还是跨境的初生产品来说，知名度是它打开市场的关键。
Yarbo早在它还是Snowbot时期就已进入TikTok的开始发布视频，尽管更新频率并不高，但在一定时间后均取得了不错的播放量，也为主页挂载的独立站带来了大量的流量。
Yarboglobal账号截图 图源：TikTok
去年9月，随着Yarbo的亮相，新的TikTok账号也被启用，首个视频就取得16K的播放量，迅速打响了产品知名度。
Yarbo账号第一个视频 图源：TikTok
现在，随着产品关注度的增加，Yarbo独立站的流量也在稳步上升，在11月-1月的三个月里，其网站访问总量已经接近10万人次。
Yarbo独立站流量持续上涨 图源：similarweb
其实从更广泛的角度来看，汉阳科技的成功，除了利用TikTok等社媒传播知名度外，主要还是迎合了欧美消费者对智能庭院产品的需求。
不同于国内大多公寓式的住房，欧美地区由于人口问题，其中产家庭大多都是独立庭院。所以他们平均每年都会支付1000—2000美元的费用，用以维护花园、草坪和泳池等庭院设施。
这也就导致了在近几年机械科技飞速发展后，欧美地区对智能庭院产品如割草机器人、泳池清洁机器人和扫雪机器人等的需求激增，进而催生了整个市场的繁荣。
一饮一啄或许就是如此。
不过，不断增长的市场，在给了跨境卖家全新发展机遇的同时，也带来了全新的挑战。卖家还需紧跟市场趋势，不断创新和提升产品质量，以满足消费者的需求并赢得市场份额。
